Читать «Делай деньги: от мечты к миллионам» онлайн - страница 86

Каждый человек опосредованно знаком с другими людьми через цепочку общих знакомых, благодаря которой он может ввести в свой круг общения нужных людей. Я это проверял и являюсь доказательством подобных нехитрых действий. Однажды я захотел познакомиться с Игорем Манн, который на сегодняшний день является гуру российского маркетинга. На четвертом рукопожатии я нашел его сотовый телефон, и это позволило мне провести с ним переговоры.

Если вы хотите ввести в свой круг общения нужного вам человека, то для этого нужно сделать следующее:

1. Составить список своих личных выгод.

2. Составить список людей, встреча с которыми поможет вам овеществить ваши выгоды и сделает их реальностью.

3. Понять, что даже великие люди не так уж и недосягаемы. И если вы сделаете этим людям правильное предложение, то они, несмотря на свою недосягаемость сегодня, окажут вам услугу или что-либо для вас сделают.

Приведу шикарный пример. В тренинге «Всегда при деньгах» одна моя ученица достучалась до Сергея Мавроди. И он специально для нашего тренинга потратил 40 минут личного времени, чтобы записать видеоинтервью, отвечая на ее личные вопросы. Интервью получилось очень познавательное, и вы его можете просмотреть на Youtube.

Невзирая на личность, каждый человек состоит из двух составляющих: внешних и внутренних качеств. Внешние качества могут быть как хорошими, так и плохими, а вот внутренние всегда поучительные. Вы можете оценивать определенную личность по-разному.

Тот же самый Мавроди обманул огромное количество вкладчиков, это его внешнее качество. Но внутреннее – что для него было важным в местах лишения свободы и что ему помогло не сломиться как личности, – это уже другой вопрос, требующий заслуженного внимания.

Что касается меня лично, то многие люди проявляют ко мне ненависть и считают меня уродом. Это есть нормальная ситуация, ведь недаром в народе говорят: на вкус и цвет товарищей нет. Но при этом те люди, которые категорически не хотят меня воспринимать, всегда признают, что у меня есть определенные качества, которым они хотели бы научиться.

Есть еще один очень важный момент. Никогда не оценивайте – сможете ли вы научиться чему-то у человека по его внешним данным, всегда оценивайте по внутренним качествам. Я никого не призываю учиться у Мавроди обманывать людей, но я призываю учиться у него лидерским качествам и харизме точно также, как огромное количество специалистов по ораторскому искусству, исследуя деятельность Гитлера, используют его личные наработки по подготовке речи.

Всегда разделяйте две эти составляющие. Не оценивайте действия людей, плохие они или хорошие, но интересуйтесь, каким внутренним качествам этих людей вы можете научиться. Ищите не тех людей, которые вам нравятся, а тех, у которых вы можете научиться определенным конкретным характеристикам. Ищите людей, которые в чем-то сильнее вас, добивайтесь с ними встреч, разговоров и, самое главное, используйте принцип взаимной выгоды.