Читать «Как создать продающий сайт с нуля» онлайн - страница 40
Руслан Раянов
Далее вам необходимо точно определиться, кому вы продаете. Вы должны уметь находить своих покупателей из толпы обычных лиц. Вы должны четко представлять себе портрет своего потребителя. Чем точнее вы будете детализировать своего клиента, тем лучше будет сфокусирован ваш текст. При чтении вашего текста клиент должен придти к мысли: « Да это же про меня!».
Третье. В чем мотивация
вашего
покупателя? Как известно,
мотивация бывает « От» и
« К». Что
желает ваш клиент? Что он
получит, если приобретет ваш продукт? Чего боится ваш клиент? Что он может потерять в случае, если пройдет мимо вашего продукта? Найдите его самые сокровенные мечты и болевые точки.
Начиная приступать к написанию текста, помните о двух возможных структурах текста.
Первая (позитивная):
Предложение
Выгоды
Повышение доверия
Действие
Еще раз выгоды
Вторая (негативная):
Проблема
Предложение
Выгоды
Повышение доверия
Действие
Еще раз выгоды (можно в виде постскриптума)
80% успеха сообщения – это заголовок. Составляйте его особенно тщательно. Главная задача заголовка – это зацепить внимание клиента. В заголовке может быть:
· Интригующий вопрос
Провокация
· Сенсация
· Выгода
· Что-то новое
· Болевая точка
· Предложение
· Притягивающее слово (например, « бесплатно»)
· Обещание
Составляйте несколько вариантов заголовков, а затем тестируйте и выбирайте лучший из них.
Очень хорошим приемом является использование историй и метафор. Метафоры обладают большим внушающим эффектом. Истории позволяют увлечь посетителя текстом. Это могут быть реальные истории из вашей жизни или истории с известными людьми.
Хорошим приемом является использование постскриптума. По статистике постскриптум, за исключением заголовка, читается чаще, чем любой другой элемент текста. Записывайте в постскриптуме повторение вашего основного предложения и выгоды, которое получает клиент, принявший это предложение.
Составление хорошего продающего письма требует отдельной проработки. Это навык, который может пригодиться в совершенно разных областях, поэтому рекомендую потратить на его изучение некоторое время. И не забывайте тестировать свои тексты, меняйте их, дорабатывайте и отслеживайте, как это влияет на вашу конверсию.
Социальная сеть – отличное место для поиска клиентов и увеличения продаж. Имеет смысл использовать Вконтакте, Facebook, Twitter, Вкруге, LinkedIn. Здесь мы рассмотрим несколько методов поиска клиента, не привязываясь к специфике конкретной социальной сети.
Первое, что вам необходимо сделать – это правильно настроить ваш профиль. Ваш профиль должен сообщать о том, чем вы занимаетесь. Он должен вас позиционировать как специалиста в своем деле. Также важно не переусердствовать, поскольку излишне профессиональный профиль может отпугнуть клиентов. Будьте индивидуальны и « лицом к народу». В вашем профиле также должны быть и личные фото. Заполните как можно более полно информацию о себе. Также хорошим приемом будет использование ключевых слов при указании информации о себе. Дело в том, что социальные сети имеют свою систему поиска, и люди смогут вас находить по ключевым словам.
