Читать «Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день» онлайн - страница 73
Татьяна Викторовна Полякова
Группу нельзя бросать. Она должна жить и постоянно развиваться. И тогда не будет проблем с рекламодателями.
Расскажу немного о специфике развития группы. Обычно я рекламируюсь сразу в n-м наборе групп. Группы подбираю постепенно, день за днем. Сначала обращаю внимание на быстро развивающиеся и преимущественно новые (для трафика в группу они хороши даже при немного не той ЦА, которая мне нужна). Далее я смотрю на статистику, пол аудитории. Но иногда в наборе моих рекламных площадок присутствует пара групп с большим числом мужчин, например.
Далее смотрю на динамику развития. Хорошо, если группа развивается равномерно, а не скачкообразно. Самая большая проблема развивающихся групп в том, что в какой-то момент они могут прекратить двигаться вперед. И если это не совсем моя ЦА и есть вероятность, что группа затормозит, ее я тоже, скорее всего, буду отсекать или заказывать в ней понемногу (преимущественно через биржу).
В каких-то интернет-магазинах тематика превалирует. Например, товары для детей, скорее всего, лучше будут продаваться в группах для мам. По опыту общения с коллегами знаю, что какие-то товары в моих группах не продавались вообще, а у них пошли на ура.
После исследования развивающихся групп я перехожу к группам своей тематики с хорошей статистикой. В моем наборе они есть всегда, и поначалу их число преобладает.
Тут я смотрю на то, чтобы, во-первых, группа была активной и не умирающей. А во-вторых, чтобы в ней был хоть небольшой, но рост.
Надо сказать, что охват для меня – показатель не самый приоритетный и очень сомнительный. Не первый, по которому я отбираю группы. Охват зависит:
• от числа постов (в группе с 5 и с 20 постами в день он совершенно разный);
• от аудитории – в группе с молодой аудиторией он обычно заметно выше, чем в группе с более взрослой;
• от активности в самой группе (ежедневное добавление фотографий в альбомы тоже, например, немного увеличивает охват);
• от динамики развития группы.
И если исходить из принципа „рекламироваться надо там, где охват огромный“, то вас, скорее всего, ожидает провал. Охват показывает динамику рекламной кампании. Это показатель активной аудитории – ее объем. Поэтому по большей части я смотрю именно на активность, а не на охват.
Бывают ситуации, когда что-то идет не так. Эффективность рекламы сильно снижается. Тогда уже я более внимательно изучаю все показатели групп. И, в частности, охват. Хотя по поводу охвата многие мои коллеги со мной бы поспорили.:) Я спорить не буду. Я работаю так, как мне удобно и как для меня эффективнее всего».
