Читать «От идеи до прибыли. Система продаж через интернет» онлайн - страница 10

В зависимости от того, что вы продаете, лид-магниты могут немного отличаться.

Примеры лид-магнитов для e-commerce:

• Бесплатный купон

• Бесплатная доставка

• Бесплатный подарок

• Обучающий контент о том, как получить/заработать деньги на том, что вы продаете

• Руководство по экономии денег при покупке товара Х

• Обучающие материалы о том, как продукт может решить проблемы покупателей

Примеры лид-магнитов для услуг:

• Бесплатный купон

• Обучающий контент для ХХХ проектов

• Материал о том, как быть умным покупателем Х

• Материал о том, что вы должны знать о покупке Х

Пример лид-магнитов для программного обеспечения:

• Бесплатная пробная версия

• Премиум-аккаунт

• Демо-версия программы

• Тест-драйв

• Возможность использовать ограниченную версию

Примеры лид-магнитов для обучения экспертов и консультантов:

• Электронная книга

• Видео

• Аудио-подкаст

• Бесплатное образование в любом формате

• Бесплатный курс/вебинар

При создании лид-магнита всегда нужно думать о том, какая же конкретная боль есть у клиента, поскольку лид-магнит создается как пособие по решению этой одной и конкретной боли.

Кроме того, при создании лид-магнита нужно соблюдать определенные принципы.

Принципы создания лид-магнита:

• Предложение конкретного решения для конкретного сегмента рынка

• Приводит к конкретному желанию и результату

• Предложение с немедленным получением

• Увеличивает экспертность в глазах клиента

• Имеет актуальную ценность «СЕЙЧАС»

• Использование занимает не более 5 минут

Важно не упустить еще один момент.

То, как вы смотрите на продукт, который продаете, и как на него смотрит ваша целевая аудитория, – это «две большие разницы».

Чем дольше вы работаете на рынке, тем более замыленный взгляд у вас на все происходящее. Ряд вещей кажется очевидным. Но ваши потенциальные клиенты смотрят на это иначе.

Как же понять, какая боль есть у вашей целевой аудитории?

Для этого вам нужно знать, какими словами формулируются эти боли.

На этом сервисе вы можете посмотреть статистику запросов, релевантные слова и понять, как именно ваши потенциальные клиенты формулируют запросы, связанные с их болями, которые может решить ваш продукт.

А вот еще одна подсказка, как придумать лид-магнит. Это обложки глянцевых журналов.

Посмотрите на изображение:

Все мужские боли сразу вынесены на обложку. А внутри ожидается их решение:

Быстрые мышцы

• Как дотянуть до зарплаты

• Как найти секс-бомбу в толпе

• Отличные и цепляющие внимание заголовки. И даже несмотря на то что умом мужчина понимает, что не все так просто, как написано в журнале, у него возникает желание купить журнал и узнать все эти секреты.

И еще один рецепт создания лид-магнитов – использование формул копирайтинга.

Им уже более 100 лет, но они по-прежнему хорошо работают.

Вот они:

• Х способов сделать Y

• X путей из Y за Z дней

• X инструментов помогут вам Y

• Как сделать X без Y

Вместо X, Y и Z мы подставляем боли наших потенциальных клиентов.

Например:

• 5 способов похудеть

• 3 пути похудеть за 7 дней