Читать «Почему нам врут, а мы верим» онлайн - страница 2

Косвенная ложь – это вложение в уста другого человека ложной информации с целью, чтобы он совершил обман вместо кого-либо.

Если кто-то пользуется обманом постоянно, его можно назвать обманщиком или лгуном. Врун (субъект) – это источник лжи, а объект лжи – это тот, кто ее воспринимает. Врун стремится настроить свой объект на восприятие лжи, чтобы вызвать в его поведении какие-то выгодные ему изменения. Следовательно, ложь есть средство, с помощью которого один человек подталкивает другого к определенным действиям.

Социальное и психологическое значение лжи заключается в том, что это один из множества разнообразных инструментов воздействия человека на окружающих, то, что помогает ему осуществить свои цели. Зачем же люди врут? Какие функции имеет ложь?

Первая функция лжи – защитная.

Она заключается в защите человека, группы близких ему людей или материальных (возможно, для некоторых и духовных) ценностей от изменений, которые рассматриваются этим лицом как нежелательные или деструктивные.

Раз ложь помогает сберечь материальное добро, значит, она в состоянии и его приумножить. Действительно, многие не очень честные люди давно используют обман для своего обогащения. Добытая шкура первобытного мамонта делилась с не меньшим энтузиазмом, чем делится бюджет современными представителями власти. Ложь служила и служит средством приобретения материальных благ.

Вторая функция лжи связана с получением благ.

Что делает рыбак, насаживающий червяка на крючок? Обманывает рыбу. Приобретает материальные блага (еду), то есть реализует следующую функцию лжи – приобретение материальных благ.

Что делает писатель, выдающий книгу неизвестного автора за собственную? А ученый, присваивающий открытия коллег или включающий свою фамилию в список авторов? Приобретает духовные блага (славу, известность, престиж, статус и т. п.). Все эти люди осуществляют еще одну функцию лжи – получение духовных благ.

Третья функция лжи заключена в агрессии.

С помощью лжи один человек стремится подчинить себе другого, заставляя его служить своим целям. Ну что поделать, если по-хорошему не хочет! «Нужно убедить его в том, что так надо» – такова логика обманщика.

Часто угроза, которая, естественно, никогда не реализуется, приводится в качестве аргумента при убеждении объекта лжи – того, кто ее воспринимает. Для многих проходимцев это удобное средство обмана. Главное – при этом не применяется насилие (не берется грех на душу), что позволяет мошенникам оставаться с чистыми руками и результатами своего обмана.

Ложь для агрессии и защиты помогает человеку существовать в сложных современных условиях. Это наталкивает нас на вывод, что ложь в какой-то степени является частью механизма выживания человека в окружающем мире. Но если это будет сопровождаться смертью кого-либо или разорением всего вокруг, то можно сделать предположение, что для одних ложь – это хорошо, а для других – плохо.

С психологической точки зрения критерием правдивости служит сила уверенности. Она внушается Вам каким-то источником информации (воспринимаемым Вами текстом, речью окружающих людей). Содержание этого источника приходит в гармонию с Вашим мнением. Совпадение информации с затаенными ожиданиями или надеждами склоняет к восприятию ее на веру.