Читать «Жадность в рекламе. Как побудить клиентов к покупке» онлайн - страница 11

Рис. 20. И это еще не самая большая коллекция игрушек

Рис. 21. Не офисный стол, а настоящее произведение искусства

Рис. 22. Дважды подумай, прежде чем положить ноги на такой стол

Обратите внимание – справа на всех макетах располагается темная вертикальная полоска, на которой изображены узнаваемые силуэты других предметов этой дизайнерской серии. Таким образом достигаются сразу две цели.

Рис. 23. Реклама компьютерного стола в составе коллекции офисной мебели

Во-первых, потенциальный покупатель понимает, что речь идет о коллекции. А, во-вторых, тот, кто размышляет о покупке, например, компьютерного стола, понимает, что такое приобретение неполно и знает, что именно отсутствует. Без соблюдения этих двух условий рефлекс цели не запускается.

Создатели изделий из богемского стекла аналогичную задачу решают прямо на упаковке (рис. 24). На торце коробки в самом низу показана вся коллекция, а те фужеры, которые сейчас в ней находятся, выделены сплошным белым цветом.

Рис. 24. Изображение всей коллекции на упаковке – стимул к новым покупкам

Этим же приемом пользуются издатели книг и журналов. Производители ювелирных украшений и мороженого, жевательной резинки и презервативов. Рекламные агентства и даже школы водительского мастерства.

Вы, наверняка, уже догадались, что эта серия книг в какой-то мере тоже использует вашу страсть к завершению. Ведь остаются еще шесть книг, которые посвящены другим эмоциям в рекламе. Возможно, какие-то из них вы уже прочитали и захотите узнать содержание оставшихся.

Выпускать коллекции выгодно.

И под занавес этой книги – роскошная история, которую рассказала директор библиотеки иностранной литературы Екатерина Юрьевна Гениева в передаче «Апокриф».

Московские городские власти никак не могли найти место для памятника Генриху Гейне. И вот после долгих мытарств бюст стихотворца нашел себе пристанище как раз на территории библиотеки. Однажды Екатерина Юрьевна получает письмо от одного из хозяев российской жизни.

Тот писал, что хотел бы прикупить небольшой кусок земли в библиотечном садике, чтобы его семья могла быть похоронена рядом с могилой знаменитого немецкого поэта Гейне.

Несмотря на смехотворность ситуации, олигарху написали ответ. Вежливо и серьёзно. Дескать, это не могила вовсе, а просто бюст. Библиотека – не кладбище. На её территории никого не хоронят. Письмо отправили и решили, что на этом вся история и закончится.

Проходит время. На имя директора приходит новое послание. Возможно, его плохо поняли – писал повелитель жизни – он готов заплатить. Разве вам не нужны деньги?

Сегодня во внутреннем дворике библиотеки собрана целая коллекция памятников великих людей…