Читать «Язык тела. Понимай других без слов!» онлайн - страница 17

• Скрещенные на груди руки, повернутые тыльной стороной вперед, – знак замкнутости.

• Извиняющиеся жесты – вроде пожимания плеч и одновременного разворачивания рук ладонями вверх – создают ощущение беспомощности и недостаточной самостоятельности.

Какие жесты следует взять на вооружение

Если вам удастся обойтись без негативных жестов, то впечатление, произведенное вами на окружающих, будет по меньшей мере нейтральным. Однако с помощью некоторых однозначно позитивных жестов нетрудно добиться и того, чтобы вас считали симпатичным и заслуживающим доверия человеком.

• Руки должны быть всегда на виду – тогда собеседник будет чувствовать себя более уверенно.

• Жестикуляция выше линии талии является признаком хорошего воспитания.

• Жесты, направленные снизу вверх, свидетельствуют о большом интересе, даже восхищении, и пробуждают в собеседнике ответный интерес.

• Открытые жесты, например руки, повернутые ладонями вверх, обычно демонстрируют искренность и прямоту намерений, сигнализируют о готовности отдавать, но в то же время и принимать. Это особенно важно, если вы делаете партнеру коммерческое предложение.

Жесты должны соответствовать как вашему характеру, так и ситуации

Сопровождая речь позитивными жестами, обязательно имейте в виду: жестикуляция должна гармонировать с вашей личностью и быть уместной в данной конкретной ситуации. Если деловой, несколько сдержанный по натуре человек вдруг начнет бурно размахивать руками, то наверняка будет выглядеть довольно комично. Напротив, робкие, нерешительные движения совсем не подходят людям экстравертного типа. Не менее важна и окружающая обстановка. Размашистая, чересчур эмоциональная жестикуляция в разговоре с одним-двумя собеседниками воспринимается как излишнее преувеличение. Но когда вы выступаете перед большой группой людей, жесты должны быть максимально четкими, чтобы их увидел и понял любой из присутствующих.

Если вы хотите существенно улучшить впечатление, которое производите на окружающих, то должны глубоко прочувствовать разницу между позитивными и негативными жестами. Главное правило сводится к следующему: формированию позитивного мнения способствуют открытые, направленные снизу вверх жесты выше линии талии. При этом жестикуляция должна соответствовать вашему типу личности и конкретной ситуации.

3.3. Правильно ли вы здороваетесь?

От первого впечатления зависит многое! Вы уже не раз встречались с этим утверждением и наверняка успели заметить, что оно отнюдь не взято с потолка. Нужно всего несколько секунд, чтобы составить суждение о человеке, которого мы видим впервые. И здесь все имеет значение. Среди прочего нельзя недооценивать и роль первого рукопожатия. В деловом общении уже по манере партнера приветствовать присутствующих можно немало узнать о нем: о его намерениях, его самооценке и занимаемой позиции. Некоторые психологи даже считают, что от правильного рукопожатия зависит успех или неуспех предстоящей сделки.