Читать «Искусство заключения сделок» онлайн - страница 94

Из выступлений на семинарах можно почерпнуть очень много ценных идей, рекомендаций и приемов. Посещение одного семинара нередко сэкономит вам недели, месяцы, а то и годы усиленной работы. Мне доводилось общаться с людьми, которые благодаря одной-единственной идее, почерпнутой на семинаре, сумели удвоить и утроить свой доход всего за какой-то месяц.

Преодолевайте препятствия с пользой для себя

Успех и неудачу в значительной степени объясняет теория вероятностей. Успешные люди уделяют больше времени тем занятиям, что ведут их к успеху. Неудачники этого не делают. По закону вероятностей, успешные люди имеют больше шансов совершить нужное действие в нужное время нужным образом.

Регулярно посещая семинары для торговых агентов, вы существенно повышаете шансы узнать то, что поможет вам достичь поставленных целей. Это вовсе не означает, что в данный конкретный момент вам подойдет абсолютно любая идея. Но, коллекционируя различные идеи, вы, по закону вероятностей, обязательно отыщете две-три идеи, которые кардинально изменят вашу жизнь и карьеру.

Вот почему люди, входящие в первые 10 процентов профессионалов в своей области, обязательно посещают семинары. Я организую семинары во всех штатах Америки, в Канаде, а также в двадцати трех других странах. На них всегда присутствуют самые высокооплачиваемые, высококлассные специалисты. Среднестатистические торговые агенты сидят в офисах, погруженные в раздумья о том, как дотянуть до зарплаты, и жалуются на трудную жизнь. А настоящие профессионалы решительно используют любую возможность, чтобы приобрести новые знания, которые помогут им повысить объемы продаж и соответственно свой доход.

Мы уже обсуждали то, насколько полезно чтение специальной литературы, и преимущества аудиопрограмм, содержащих лучшие идеи и советы. А теперь представьте, что вы регулярно посещаете семинары, читаете по часу в день, слушаете аудиопрограммы, когда сидите за рулем. И начинаете заключать в день на одну сделку больше! Как только одна дополнительная сделка в день превратится в привычку, вы начнете заключать две дополнительные сделки в день. И так далее.

Что произойдет с вашей производительностью и доходом? Задумайтесь! Взяв за правило – ежедневно непрерывно совершенствоваться, вы сможете стать одним из самых компетентных и высокооплачиваемых профессионалов в своем деле.

Рационально используйте время

Питер Друкер писал: «Бездумное действие – причина всех неудач». Предварительное планирование – залог повышения объема продаж и, как следствие, дохода.

Чем тщательнее вы продумываете и планируете свои действия, тем выше ваша производительность и тем больше сделок вы заключаете.

Используйте систему разумного распределения времени. Подойдет любая, главное, чтобы она охватывала все сферы вашей жизни. Выберите вариант на свое усмотрение – обычный ежедневник, карманный компьютер, смартфон или что-нибудь другое.

На внедрение новой системы в жизнь, разумеется, уйдет некоторое время. Но эти затраты окупятся с лихвой. При минимальном раскладе предварительное планирование позволит вам увеличить свой рабочий день на два часа. Приобретя опыт, вы удвоите производительность и доход.