Читать «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» онлайн - страница 17

В 1977 году американец по имени Рой решил купить своей супруге в подарок красивое нижнее белье. Продавцы, имеющие дело исключительно с женской аудиторией, не смогли ничего продать Рою. И он ушел домой без покупок. Через некоторое время Рою пришла в голову мысль о том, что он не один, кто ничего не понимает в размерах, видах и качестве нижнего белья. Недолго думая, он открыл магазин женского белья для мужчин. Это смешно звучит, но именно из его торговых точек мужчины всегда уходили с покупками для своих вторых половинок. Сейчас бренд Виктория Сикрет известен во всем мире. Он позиционируют себя так: «Роскошь, доступная каждому», – а имя Роя Верднера уже вписано в золотую книгу миллионеров.

Знайте дело, которым хотите заниматься. Мы уже писали об этом, но стоит повториться. Если вы всю жизнь занимались тем, что чинили трубы, вам не стоит идти в балет и делать его частью своей бизнес-идеи. Вы хороши в той области, которую изучали. При открытии своего дела знание продукта, целевой аудитории и потребительского поведения будет большим плюсом для вашего бизнеса и сократит вам ряд расходов.

Уникальность вашего продукта. Изучая рынок и конкурентов, посмотрите, чего они не предлагают. Неважно, что за вами потом будут повторять, главное, чтобы на текущий момент времени ваши конкуренты не предлагали аналогичное дешевле и качественнее, чем у вас. Выбирая нишу для бизнеса, важно найти уникальный продукт, который заинтересует широкую аудиторию. Кстати, бытует мнение, что узкую нишу занять проще, чем ту, где рынок предложений достаточно велик. Это мнение до сих пор вызывает споры у экономистов, но мы все-таки порекомендуем вам реализовывать идею в нише более широкой. Узкие товарные ниши поделены игроками, которые наверняка лучше вас знают рынок. Там, где предложений много, у вас всегда будет шанс получить своих клиентов, которые придут к вам из любопытства или для сравнения.

Посмотрел сам, расскажи другу. Если ваша идея приобрела популярность в социальных сетях, можно считать, вы выиграли в лотерею. Социальное одобрение очень важно для любого начинающего бизнесмена. Помните, мнение людей – это важный фактор развития любого бизнеса.

Мы рассказали о том, какие факторы помогут вам определить потенциал того, что вы придумали, но на одном из них хочется заострить ваше внимание. Это презентация бизнес-идеи. Нам хочется немного шире раскрыть этот вопрос. На первоначальном этапе Вы можете сделать все самостоятельно с минимальными затратами и обойтись минимумом ресурсов. Но может настать момент, когда вашей компании потребуются денежные вливания со стороны. Любая презентация начинается с подготовки материала и правильного выбора инвестора. Вы должны тщательно взвесить то, о чем будете рассказывать инвесторам. Ваша презентация должна отвечать на три главных вопроса: