Читать «SEO для клиента» онлайн - страница 98

Зачем нужны цели и можно ли двигаться без них

Двигаться, не имея цели, можно! Более того, таким образом живет 98 % населения земного шара. Потому что цель еще надо сформулировать, а это требует времени и умственных напряжений. Гораздо проще плыть по течению и жить одним днем.

Почему так важно иметь цель

При осуществлении любого намерения в жизни самое важное – иметь цель. А еще лучше – иметь систему целей, чтобы было понятно, куда идти, если промежуточная цель достигнута. Зачем вся эта философия? Цель помогает понимать, к чему стремиться. Движение без цели часто приводит в тупик или в никуда. Двигаться без цели – это все равно что плыть на корабле, не имея конечной точки маршрута.

Если вы только собираетесь делать сайт, то прежде, чем разрабатывать его, необходимо понять, для чего вы занимаетесь этим. То же самое касается продвижения сайта. Прежде всего нужно поставить перед собой цель, ради которой создается и продвигается сайт. Для коммерческих сайтов такими целями могут быть:

• получение прибыли от продаж товаров (услуг);

• привлечение партнеров;

• информирование и поддержка текущих клиентов;

• получение прибыли от размещения рекламы;

• не отстать от конкурентов, которые уже имеют свои сайты;

• создать сайт, который станет номер один в своей тематической нише по посещаемости, качеству контента, продажам;

• создать сайт, который будет продавать 1000 товаров в месяц и приносить прибыль 100 тыс. долларов в месяц;

• создать сайт, который отвечал бы на все вопросы клиентов, тем самым разгрузить отдел по работе с клиентами от однотипных вопросов;

• сократить отдел по работе с клиентами путем создания сайта, зайдя на который покупатель сразу получит ответ на свой вопрос.

Иногда встречаются и более изощренные цели:

• сделать сайт, чтобы разместить на нем фото директора;

• сделать одну страничку, рассказывающую об успехах фирмы;

• сделать сайт, «чтобы был».

Рекомендуем все же ставить более конкретные цели.

Теперь проиллюстрируем, как конечная цель может помочь при проектировании и последующем продвижении и развитии сайта. Допустим, есть туристическая компания, которая продает пять направлений: Турция, Египет, ОАЭ, Чехия и Испания. И до сих пор у нее нет сайта. Компания хочет реализовывать 100 туров в месяц через сайт. И достичь таких показателей через полгода после запуска веб-ресурса. Когда клиент понимает, чего хочет, можно составить примерный план действий.

Цель – создать сайт, который будет продавать 100 туров в месяц, к 1 мая 2016 года.

Этапы реализации цели (задачи, которые надо решить для достижения цели) таковы.

1. Изучить портрет клиента (возраст, образование, увлечения).

2. Сформулировать вопросы, которые обычно задают клиенты, приобретая тур, а также при принятии решения о покупке тура.

3. Провести мозговой штурм, написать все вопросы на бумаге.

4. Составить примерную структуру сайта.