Читать «Стив Джобс. Тот, кто думал иначе» онлайн - страница 23

«Стив предложил мне вложить пятьдесят тысяч долларов за треть акций компании. А я, умник такой, отказался. Это было бы даже смешно, если бы не было так грустно».

Нолан Бушнелл

Марккуле предложил написать бизнес-план, по итогам которого он решит, будет ли вкладывать деньги в Apple. Они болтали ночи на пролет, но план пришлось написать Майку полностью самому. План был прост, он акцентировал внимание на то, что до этого ребята не обращали внимания, – он предлагал ориентироваться не на узкую группу любителей «железа» и покопаться в нем, а на стандартного обывателя, который сможет записывать в него любимые рецепты и вести счета. Также Майк пророчил выход в список 500 лучших компаний fortune всего за два года. Нельзя сказать, что он сильно ошибся – всего на пять лет.

Джобс, Возняк и Марккуле разделили акции по 26 %, Майк купил свою треть акций за двести пятьдесят тысяч долларов. Остальное они решили оставить для привлечения потенциальных инвесторов.

Джобс снова принялся уговаривать Воза уйти из НР, но он отказывался, так как не хотел становиться начальником. Джобс закатывал истерики, кричал, спорил, просил друзей и семью Воза на него повлиять, в конце концов тот согласился.

3 января 1977 года – корпорация Apple Computer Co. начала свое долгое плавание на рынке.

По опросу «Домашнего компьютерного клуба» выяснилось, что только у шестерых из почти двухсот его членов есть Apple.

Маркулла обучал Джобса азам маркетинга, а также создал «Философию маркетинга Apple», где основными тремя пунктами были: 1. эмпатия (понимание чувств покупателя), 2. сосредоточенность, 3. внушение (все люди судят о книге по обложке).

«Нам ни за что не выжить, если мы не сойдем чуть-чуть с ума».

Первая презентация

Джобсу удалось уговорить Реджиса Маккенна – главного рекламщика Силиконовой долины – работать с Aplle. Он поручил своей команде изготовить рекламный буклет и лого для компании Джобса. На выбор предложили два варианта: одно яблоко целое, другое надкусанное. Но целое яблоко слишком походило на вишню, поэтому выбрали второй вариант.

Презентация Apple II прошла на Первой компьютерной выставке Западного побережья. Джобс забронировал стол в середине зала, желая провести все с размахом, как и учил его Марккула. Он, кстати, заставил их пойти в ателье и купить костюмы-тройки. Они смотрелись в них совершенно по подростковому нелепо, но производили куда лучшее впечатление на публику, чем в своем обычном состоянии.

Apple II в блестящем бежевом корпусе выглядел просто, солидно и не так страшно, как остальные огромные машины или же просто голые монтажные платы конкурентов (ребята узнали себя самих всего год назад в тех, кто приехал с платами и робко жался в углах зала). Уже на выставке они получили заказ на триста компьютеров. Там же Джобс встретился с Мицусимой Сатоси, который стал первым официальным представителем Apple в Японии.