Читать «Полный порядок. Понедельный план борьбы с хаосом на работе, дома и в голове» онлайн - страница 159

Сколько работаю с клиентами, столько удивляюсь тому, что, каким бы странным ни был их бизнес, вокруг него обязательно образуется целая индустрия: журналы, о которых мало кто знает; организации, объединяющие профессионалов в данной сфере… Присоединяясь к той или иной профессиональной ассоциации, вы не только получаете возможность продвигать свою компанию в сообществе, но и заводите знакомства с другими бизнесменами, которым в один прекрасный день могут понадобиться ваши услуги в качестве консультанта или штатного сотрудника. А с другой стороны, если в вашей компании появляется вакансия, так быстрее найдется подходящая кандидатура.

Существуют организации, специально предназначенные для налаживания связей между профессионалами либо на еженедельных завтраках, либо на вечеринках после работы. Я начала свой бизнес в 1988 году и в течение года была членом такой «завтраковой» группы, что помогло мне составить список потенциальных клиентов. За участие в группе каждый расплачивался отчасти деньгами, отчасти — информацией, которой обменивался с коллегами.

ВСЕГДА ИМЕЙТЕ ПРИ СЕБЕ ВИЗИТКИ

Призыв держать визитки при себе (то есть даже по выходным и праздникам) звучит несколько странно, не правда ли? Вы не поверите, но я постоянно встречаю людей без визиток и на официальных приемах, и в общественных местах (например, в аэропортах). Поэтому, куда бы вы ни направлялись, у вас в кошельке всегда должно быть несколько визиток. Нет, я вовсе не хочу, чтобы вы превратились в малоприятного субъекта, который пытается заводить знакомства со всеми подряд. Лишь предлагаю быть всегда готовым ко встрече с людьми, которым в будущем могут понадобиться ваши услуги. Или услуги вашей компании.

ПРИОБРЕТАЙТЕ НОВЫЕ НАВЫКИ

Вы хотели бы зарабатывать больше в компании, где сейчас работаете? Если да, то для этого вам прежде всего придется освоить новые навыки. Запишитесь на вечерние курсы или занимайтесь по выходным. Изучите новейшую компьютерную программу, предназначенную для вашей сферы бизнеса. Получите второе образование или защитите диссертацию. Это как с фишками в казино: чем больше чисел вы закроете, тем выше шансы выиграть.

Если вы считали налаживание контактов в профессиональной среде неизбежным злом или попросту не хотели тратить на него время, надеюсь, за эту неделю вы оцените его преимущества. Я начала заниматься организаторским бизнесом потому, что мне очень нравилось вызывать перемены в жизни клиентов. Я и представить себе не могла, что познакомлюсь с людьми, которые в итоге станут моими друзьями и наставниками.

Вторая неделя

Извлекайте максимум пользы из конференций

На этой неделе вы можете:

Нацелиться на налаживание контактов в своей сфере бизнеса.

Необходимое время: 60 минут.

Посещая различные конференции, вы получаете бонусные мили от авиакомпании, а также скидочные баллы в пунктах проката машин и отелях. Если вы часто ездите в командировки, скидки, накопившиеся за год, позволят вам серьезно снизить общую стоимость семейного отдыха. Отсюда вывод: чтобы скидки росли, всегда пользуйтесь услугами одних и тех же компаний.