Читать «Юридический Маркетинг» онлайн - страница 84

– Если говорить объективно, Вам удалось построить свой личный бренд. Многие знают Андрея Князева, адвоката. Скажите, что на этом пути было самым сложным?

– Я вот, честно говоря, не совсем с Вами согласен. Давно уже знают и МКА «Князев и партнеры», и я, если честно, стараюсь не отделять компанию от своей деятельности.

Самое сложное? Это, наверное, ошибки, которые совершались на этом пути. Не везде, может быть, надо было участвовать. Но я это могу оценить только сейчас, по прошествии лет. Но если ты ничего не делаешь, то ты и не совершаешь ошибок. А так, чтобы что-то такое сложное было… не знаю. От семьи я деньги на рекламу не отрывал.

Я не оцениваю работу адвоката как какую-то суперсложную. Я считаю, что это ремесло. Расскажи подводникам, которые год живут в подводной лодке, о своих трудностях. Адвокат же сам себе режим делает и так далее.

У некоторых могут возникнуть сложности с характером. Не все любят выступать, некоторые больше предпочитают работать с документами. Но на самом деле сейчас достаточно много семинаров и курсов на эту тему. Например, в своей коллегии я практикую проведение таких семинаров. на мой взгляд, легче застенчивого, но умного юриста научить говорить, чем взять разбитного парня, который ничего не умеет. Это такой же навык, как и, например, вождение автомобиля. Пока ты это 10–20 раз не сделаешь, а лучше 100 и 1000, ты этому не научишься.

Поэтому не могу сказать, что есть какие-то кардинальные сложности. Наверняка, где-то я сглупил, где-то сказал не так. Но не стоит на это обращать внимание, даже если на эту ошибку указали другие. Главное ее поправить и в следующий раз более тщательно подготовиться.

– Мы достаточно много проводим семинаров с адвокатами и слышим всегда примерно одно и то же: «Вы знаете, я адвокат. Моя задача – это защищать людей, ходить в суды, разбираться в законодательстве. А вот это все не мое, я не хочу этого делать». И вот как мотивировать себя на работу? Поделитесь советом, вот как Вы себя мотивировали на построение личного бренда в тот период, когда не было видно результата?

– Не знаю, мой результат сразу был виден. Я начинал в 1997 году. Я подал объявление в газету «Из рук в руки» и сразу заметил, что клиентов стало больше, чем, допустим, месяц до этого. Я сразу начал это делать. Я вступил в адвокатуру, когда это еще была такая, знаете, советская хозяйственная система. Давали по 100 долларов на аренду, на бухгалтера, а дальше вертись, как хочешь. Я поддержки не ждал от коллегии (хотя это тогда по-другому называлось – юридическая консультация). Чтобы заработать денег, надо было как-то продвигаться.

Сейчас, может быть, уже другое время, потому что конкуренция больше, юристов понавыпускалось. Адвоката сейчас, мне кажется, гораздо легче найти, чем, например, хорошую няню или хорошего плиточника. Ну вот такая ситуация в стране, к ней надо приноравливаться. У меня мотивация была такая: поинтереснее дела, побольше денег, посолиднее клиенты. А сейчас, при этой обострившейся ситуации, может быть и мотивация просто остаться в профессии. Ведь если ты не будешь себя продвигать, то велика вероятность, что вскоре ты можешь уйти из профессии. Я знаю хороших юристов, которые не смогли стать хорошими адвокатами, так как не научились продвигать свои услуги.