Читать «Секреты мотивации продавцов» онлайн
Вилена Смирнова
Вилена Смирнова
Секреты мотивации продавцов
Вместо введения
Уважаемый коллега!
Вы держите в руках эту книгу и прежде, чем Вы начнете ее читать, предлагаем Вам ответить на несколько вопросов мини-теста:
1. Сколько раз за последний месяц у Вас возникал вопрос: «Что же еще сделать, чтобы сотрудники захотели работать лучше?»:
а)
Интерпретация:
1а – Можете себя поздравить с тем, что Вы вообще об этом подумали.
16 – Вы на верном пути. Пришло время перейти к действиям.
1в –
2. Какое последнее мотивирующее действие Вы произвели?
Интерпретация:
Любой ответ дает Вам повод для получения результатов!
Общие результаты по тесту: Если Вы улыбнулись вместе с нами, задумываясь о серьезной проблеме мотивации, ВАМ – СЮДА!
Глава 1
МОТИВАЦИЯ
1.1. Букварь для руководителя
За шикарным столом шикарного кабинета сидел понурый генеральный директор ЗАО «УХ-НЕМ» Закопейко-Удавицкий. Перед ним, сияя неприличной белизной, лежало заявление препротивнейшего содержания: «Прошу уволить по собственному желанию…»
«Как это все не вовремя!» – со вздохом подумал Закопейко-Удавицкий. Мысли скакали по кругу, рука потянулась к телефону…
Через минуту, встревоженные, в кабинет ввалились технический директор Запугалов и директор по общим вопросам Самодуров-Невменяйко. Генеральный предъявил заявление сотрудника.
Закопейко-Удавицкий любил немые сцены, умел держать паузы, но еще больше он любил «делегировать ответственность».
Первым не выдержал Запугалов:
– Опять с жиру бесится! Сошлем в Сыктывкар, и пусть там подспудно развивается!..
– А о чем, собственно, речь, – начал нервничать Самодуров-Невменяйко, – это кто? Я что-то его не помню!
– А пора бы, он уже третий год в компании, – насладившись паузой, резюмировал Закопейко-Удавицкий. – И никакой Сыктывкар ему не нужен. Мы ему перевод в Москву обещали, еще год назад…
– Раз ты обещал, так чего всех нас поднял на уши? – Запугалов насупился.
Директор выдержал еще одну паузу.
– Это не Я обещал, это обещала Компания. Я об этом узнал из разговора с ЭТИМ увольняющимся начальником отдела сбыта. – Он многозначительно поднял указательный палец в направлении директора по общим вопросам. – Нам бы общие вопросы порегулярнее отслеживать, мониторить, что ли, так, глядишь, и были бы в курсе настроений подчиненных.
– Я, я, – начал задыхаться от возмущения Самодуров-Невменяйко, – я и так тут по всем направлениям мониторю, разрываюсь буквально, все же на мне!.. А еще и всех собак дохлых навешивать! Мне элементарно некогда ублажать… Да пусть он катится, незаменимых нет!
– Это уже четвертый сбытовик за последние пять лет, – занявшись несложной арифметикой, Закопейко-Удавицкий уставился в безупречный потолок.
– Га-га-га, – неожиданно громко отреагировал Запугалов, – этот, выходит, дольше всех продержался…
– Я бы не стал иронизировать в нынешней ситуации.
