Читать «Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха» онлайн - страница 24

Состояние, когда вы чувствуете себя на высоте, когда ваша самооценка устойчиво положительна – это одно из важнейших ресурсных состояний. И если другие ресурсные состояния могут меняться в зависимости от ситуации (например, когда-то нам нужна радость, когда-то – бодрость и активность, когда-то – высокая работоспособность), то нормальная положительная самооценка нужна всегда и везде, независимо от ситуации.

Значит, нам надо найти способы закрепить это состояние, чтобы входить в него буквально за считаные минуты. Особенно это необходимо тем людям, у которых самооценка не очень устойчива, имеет обыкновение колебаться, меняясь в зависимости от обстоятельств.

Для закрепления любого состояния и обретения способности входить в него автоматически в НЛП существует прием, называемый якорением.

Якорь – внешний стимул, представляющий собой совокупность сигналов – визуальных, аудиальных, кинестических, – которые, напоминая нечто похожее из прошлого, вызывают у человека определенную автоматическую реакцию в настоящем.

Якорение – процесс постановки якоря, то есть создания для себя или для другого человека внешнего стимула, способного автоматически запускать ту или иную реакцию, например, создавать благоприятные ресурсные состояния, настраивать на позитивные переживания, стимулировать какую-то полезную деятельность, и т. д. В дальнейшем этот внешний стимул позволяет в любое время войти в нужное состояние практически мгновенно.

Вот самый типичный пример якоря: вы услышали по радио или из окна соседнего дома хорошо знакомую старую мелодию, с которой у вас связаны приятные воспоминания. Например, она напоминает вам о вашей юности и первом свидании. Вы сразу же словно переноситесь туда, окунаетесь в романтическое настроение, на ваших губах появляется улыбка, а глаза приобретают мечтательное выражение. Этого достаточно, чтобы создать вам приятный настрой на весь день. И почему-то все люди вокруг кажутся такими хорошими, и все улыбаются вам, и все вам удается.

В качестве якоря здесь выступила мелодия – то есть аудиальный образ. Есть также якоря визуальные (зрительный образ), кинестические (например, прикосновение).

Якорь – это и есть не что иное, как репрезентация, то есть результат обработки вашим мозгом визуальных, аудиальных, кинестических сигналов. Вы видите картинку, слышите звуки, испытываете ощущения – в ответ включается реакция, связанная с соответствующими сигналами.

Вы можете создать для себя якоря, которыми будут автоматически включаться нужные ресурсные состояния, даже если вы не будете в воображении воспроизводить соответствующие им сигналы. Так, вы можете создать якорь, который будет в любой момент как по волшебству включать вашу положительную самооценку.

Для этого в качестве якоря лучше всего подойдет какое-то кинестическое воздействие. Его можно дополнить и визуальным сигналом (звуком, словом), и зрительным образом, но за основу лучше взять именно телесное ощущение. Например, якорем могут стать сжатые кулаки, или нажатие ладонью на колено, или сомкнутые пальцы рук. Такой якорь вы сможете применить в любой ситуации, и для этого не потребуется ни помощь других людей, ни какие-то дополнительные условия, потому что сомкнуть пальцы или надавить себе на колено мы можем в любой момент, где угодно и когда угодно.