Читать «Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью» онлайн - страница 76
Джонатан Гэбэй
Осколки большой головоломки
С другой стороны, допустим, что вы намерены стать одним из столпов самообновления, которые склонны рассматривать все явления с точки зрения гештальтпсихологии, то есть видеть форму, очертания и тип предмета не по отдельности, а воспринимать его как целое.
Гештальтпсихология появилась в Германии в начале прошлого столетия, а ее основателем принято считать Макса Вертгеймера (1880–1943). Он утверждал, что при изучении человеческого поведения не следует расчленять его на отдельные элементы, и предложил некий набор законов для объяснения того, как наши образы восприятия группируются в цельные значащие модели.
Лучше всего проиллюстрировать это следующим образом: представьте, что вы оказались в центре какого-нибудь крупного города, скажем, на площади Пиккадилли в Лондоне или на Таймс-Сквер в Нью-Йорке. Известно, что и там, и там расположены огромные рекламные щиты, на которых горят каскады перемещающихся огней. Создается впечатление, что огни движутся, хотя на самом деле лампочки неподвижны, просто они включаются и выключаются с интервалом 60 миллисекунд. Точно так же люди, добившиеся успехов на пути самообновления, считают, что если каждый такой «огонек» (то есть шаг к поставленной цели) не будет загораться и гаснуть в определенной последовательности, то нет и никакой возможности создать общее впечатление потока, читай – достигнуть поступательного движения к светлому будущему.
Строительство пирамиды восприятия
Достижение ваших целей – профессиональных или личных – становится возможным благодаря инспирированию ряда успешных шагов.
Рисунок 1
В 1970 году скончался один из величайших психологов XX века Абрахам Маслоу, который оставил огромное психологическое наследие, в том числе «пирамиду Маслоу», которую сегодня часто вспоминают при исследовании потребительского рынка.
Маслоу утверждал, что существует пять уровней мотивационных факторов, влияющих на поведение людей. По мере того как каждая потребность созревает, она трансформируется в подлежащий реализации мотив. Реализуя этот мотив, человек поднимается на следующую ступень мотивационной «пирамиды». И так до самой ее вершины.
Любой рыночник может подтвердить, что по большому счету имидж – это все. Я полагаю, что имидж – особенно самопроецируемый – является самым эффективным в мире «любовным напитком». Невозможно переоценить потребность рынка в поддержании имиджа, например в виде впечатления, которое мы производим на коллег, друзей, членов семьи. Таким образом, планы продаж часто составляют с учетом перцептивных потребностей человека, используя пирамиду Маслоу. Например, вам надо выяснить, удовлетворит ли человека размер его пенсии.
Хватит ли этой пенсии, чтобы заплатить за продукты питания и жилье?
Будет ли семья при такой пенсии чувствовать себя по-прежнему защищенной?
Позволит ли эта пенсия быть членом спортивного или любого другого клуба?
