Читать «Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью» онлайн - страница 112

Продвигаем обновленные идеи еще дальше

Когда вы определили, кто станет целевой аудиторией для ваших новых идей, следующий шаг – разбивка аудитории на отдельные сегменты. Эти сегменты скорее всего совпадут с ранним и поздним большинством, о которых мы вели речь выше. Завоевав сердца и умы этой чрезвычайно востребованной части аудитории, вы обнаружите, что с покорением каждого крупного рынка ваш успех автоматически распространяется на следующий сегмент, как показано на рисунке 3.

Рисунок 3

Для того чтобы возвысить свой голос над гулом тысяч голосов, нужен творческий подход.

Стив Юрветсон, венчурный капиталист, Hotmail

Сегодня и завтра Всемирная паутина предлагала и будет предлагать людям прямой путь к тому, что им надо. Из этого следует, что, если вы надумаете разместить в Сети отражающий ваш обновленный образ персональный сайт, вам не помешает принять во внимание следующие соображения.

• Как быстро потенциальные работодатели смогут выйти на ваш сайт?

• Смысл должен быть прозрачным, поэтому пишите просто, но не снисходительно.

• Оригинальность дизайна должна отражать своеобразие вашего мышления.

• Текст не должен быть сложным, ибо люди захотят быстро уловить суть вашего сообщения.

• Ценность содержания сайта: например, задуман ли он так, чтобы помочь гостям получать самую свежую информацию о ваших проектах?

• «Запоминаемость» вашего сайта: побуждает ли его содержание к тому, чтобы гости время от времени сюда возвращались?

• Способность вашего сайта распространять идеи: содержит ли он какую-нибудь уместную и остроумную «мысль на злобу дня», которую гостям захочется передать дальше?

• Ваш сайт должен недвусмысленно указывать на то, что он представляет интерес для сильных мира сего.

• Последние должны легко улавливать это и передавать ваш посыл другим.

Чем легче доступ к вашему сайту, тем он эффективней для охвата все большей и большей аудитории и тем выше ваши шансы оказать влияние на людей, которые лучше других способны помочь вам пожинать плоды самообновления. Вот один из проверенных способов добиться этого: оставляйте подпись с вашими реквизитами в конце каждого письма, которое вы отправляете по электронной почте.

Именно так был представлен миру почтовый сервис MSN hotmail. В конце каждого электронного письма, отправленного компанией своим пользователям, была подпись с реквизитами. Она гласила: «Создайте свой бесплатный персональный почтовый ящик на ». Затратив всего 500 миллионов долларов на маркетинг, Hotmail уже через 18 месяцев имела 12 миллионов подписавшихся пользователей.

Так же как модницы рекламируют новинку сезона, просто прогуливаясь в ней по улице (разумеется, в «нужных» кварталах), занятый самообновлением человек может с помощью цифровых коммуникаций распространить нужную информацию не только в рамках своего города, но и на целых континентах.