Читать «Гипноз. Как использовать и противостоять» онлайн - страница 20

«Команды, скрытые в вопросах». Опыт исследований уличного гипноза показал, что если прямую команду спрятать под видом просьбы в вопросе, то эффект получится более надежным. Например, вам надо закрыть окно в транспорте. Вы можете кому-то прямо сказать: «Идите и закройте окно!», но это будет менее действенно, чем если ваш прямой приказ изложить в форме просьбы: «Я вас очень прошу. Вы могли бы закрыть окно?». Второй вариант действует лучше и жертва не чувствует себя обманутой. Еще один пример команды, скрытой в вопросе, которая часто применяется в торговле: «Вы уже знаете, что будете покупать?»

«Моральный тупик». Этот словесный метод обмана заключается в том, что продавец или мошенник уговаривает не «купить», а предлагает «только попробовать» свой товар. В этом случае он создает сложную ловушку для сознания, так как совершенно ничего опасного или даже невыгодного не навязывает, даже дает свободу итогового решения. Но стоит только попробовать, как продавец задает сразу же другой каверзный вопрос: «Ну, понравилось?». На первый взгляд, речь идет только о ваших личных вкусовых ощущениях. Но только настоящий вопрос звучит как «Будете покупать или нет?». А если товар объективно вкусный, то вы согласитесь с тем, что вам «понравилось», тем самым вы автоматически даете невольное согласие в том числе и на покупку. Проще говоря, смысл трюка в том, что когда человек согласился с одним, он должен согласиться и с другим, чтобы не выглядеть глупо в собственных глазах. Преодолеть воздействие такого трюка можно довольно просто, для этого очень важно в любых ситуациях оставаться уверенным в себе, и уметь сказать «нет» любому человеку, тем более продавцу или криминальному мошеннику. Иногда следует забывать о хорошем воспитании, чтобы не оказаться жертвой преступной или манипулятивной схемы.

«Чем… – тем…». Суть этой словесной психотехники состоит в том, что мошенник связывает то, что происходит, с тем, что требуется мошеннику. Продавец может заявить: «О, я вижу, вам очень повезло, эти ботинки вам очень идут, чем дольше вы их меряете, тем больше они вам нравятся».

«Метод Штирлица». По закономерностям работы памяти человек лучше всего запоминает только начало и конец разговора, а середина обычно довольно быстро вычеркивается из памяти, так что большое значение в уличном психологическом гипнозе имеет искусство начала и завершения беседы. Криминальное искусство гипноза наяву заключается в том, что мошенник интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивает именно те слова, которые ему нужны, и ставит их в самый конец разговора.

«Как только… то…». Этот словесный прием состоит в том, что гипнотизер, предполагая какое-либо событие, которое наверняка будет присутствовать в жизни жертвы, говорит, например: «Как только вы выйдете со мной на улицу, то сразу поймете меня!» Здесь подсознательной логикой выход из помещения логически присоединяется к наращиванию доверия к гипнотизеру и всему тому, что он совершает. При этом мошенник очень ловко выставляет новую ловушку для сознания концом фразы «сразу поймете меня». Интонационно он закладывает в эту формулировку другой, скрытый от сознания, настоящий смысл, а именно «вы сразу согласитесь со всем, что я делаю».