Читать «Время «Ч» или хроника сбитого предпринимателя» онлайн - страница 228

— Вот это бы очень хорошо, — поддержала доктор. — Мы бы тогда могли чётко заказывать весь необходимый ассортимент, в рамках нашей программы, и график поставки выдерживать… И результаты мониторинга были бы выше.

— А цена была бы ниже… — заметила юрист, Людмила Николаевна.

— И товарный оборот был бы больше. — Подчеркнула главбух.

— И больше бы детей охватили… — завершил гендиректор.

— Да! Значит, нужно ехать. — Вывела вектор действий доктор.

— Куда? — юрист развела руками. — Где, кто нас ждёт?

— Куда-куда… — возмутилась доктор. — В Америку, в Европу… не важно. Важно, что это нам нужно, необходимо.

— Пожалуй, что да. Перекупая, мы долго не протянем. — Соглашаясь, расстроено произносит гендиректор.

— Это точно, — с жаром поддерживает главбух. — У меня такие кошмарные платежи… почти все авансом… Мы ещё ничего не продали, а мне уже платить…

— Ладно, решено: едем искать производителя, — оглядывая всех повеселевшим взглядом, заканчивает совещание СанСаныч. — Если уж без производителя нам никак.

— Это вам-то, СанСаныч, нужен производитель?! — с намёком восклицает доктор. Женщины дружно рассмеялись, да уж…

Московская торговая компания ЗАО «Прайвэкс», созданная югославами, у которой СанСаныч, перебрав перед этим три или четыре московских, таких же посреднических, постоянно теперь покупал детское питание, за год их знакомства фирма из шести человек поднялась, выросла в мощную посредническую структуру с многомиллионным долларовым оборотом. Президент компании для СанСаныча стал уже практически недоступен, секретарь все звонки и встречи замыкала на одного из его замов.

В последнее время отношения между обоими руководителями неожиданно для СанСаныча несколько охладели. Пожалуй, и по вине СанСаныча. Его самолюбие задевало небрежное отношение партнёра в выполнении заявки. Заявленного продукта в поставке могло и не быть. И сроки годности продуктов ему, на Дальний Восток, время от времени шли уже просто предельные. А, значит, у него, у СанСаныча, вся программа питания детей была под угрозой, как и имидж фирмы тоже… Научно-практический отдел от этого страдал: фирма же, как-никак, на Дальнем Востоке конечный потребитель, большой потребитель. В разговорах по телефону с далёкой Москвой СанСаныч нервничал, даже требовал. А отдел продаж ЗАО «Прайвэкс» с этим не считался. ЗАО, как шпионскими методами выяснил СанСаныч, весь свой полный ассортимент отдавало только москвичам. И рядом они, и деньги быстрее оборачиваются, и контакты налажены и ежедневно поддерживаются… А у СанСаныча сплошные проблемы, особенно под праздники: то московское ЗАО по нескольку дней, как и вся Москва, не работает, то товар ещё не прошёл таможенную очистку, то товара на европейском заводе нет, то машины ещё, равнодушно отвечали по телефону, не подошли… вот-вот, будут… Звоните. Нервничал СанСаныч. И не зря нервничал.

Спрос на детское питание у него возрастал. Родители уже брали не большими, недельными закупками, а ходили через день, кто и чаще… Ещё и мелкие оптовики кое-что разбирали. Интерес рос… Детские врачи, педиатры и участковые, уже работали почти свободно, знали что рекомендовать, что детям советовать, писали уже объёмные недельные меню-рецепты. И родители, и врачи чаще стали спрашивать рыбные пюре, смешанные… А эта продукция, к большому огорчению всех в фирме СанСаныча, не доходила, оставалась где-то в Москве… У СанСаныча с декларированным полным ассортиментов детского питания возникали проблемы. Родители огорчались, нервничали, боялись возврата прежних своих бед. А что СанСаныч мог на это сказать? Плечами пожать? Ещё и валютный курс постоянно рос, и московская фирма-поставщик цены поднимала… И железная дорога провозные тарифы увеличивала, и накладные расходы росли… Одни удары по престижу фирмы. СанСаныч не мог так легко цены поднимать, как все, боялся отпугнуть, обидеть покупателей. Хорошо видел их, своих покупателей, видел, кто к нему ходит. Если и были у кого большие деньги, так далеко не у многих.