Читать «Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств» онлайн
Андрей Николаевич Толкачев
Андрей Николаевич Толкачев
Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательства
Список сокращений и принятых обозначений
АПК РФ – Арбитражный процессуальный кодекс Российской Федерации от 24 июля 2002 г. № 95-ФЗ
ГК РФ – Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая – от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ; часть вторая – от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ; часть третья – от 26 ноября 2001 г. № 146-ФЗ; часть четвертая – от 18 декабря 2006 г. № 230-ФЗ)
КоАП РФ – Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30 декабря 2001 г. № 195-ФЗ
НК РФ – Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая – от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ; часть вторая – от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ)
ТК РФ – Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ
УК РФ – Уголовный кодекс Российской Федерации от 13 июня 1996 г. № 63-ФЗ
Вестник ВАС РФ – Вестник Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации
ФАС – Федеральный арбитражный суд
п. – пункт (пункты) в соответствующем контексту числе и падеже
подп. – подпункт (подпункты) в соответствующем контексту числе и падеже
ст. – статья (статьи) в соответствующем контексту числе и падеже
Раздел 1 Выбор договора
Путь в тысячу лет начинается с первого шага.
Лао-Цзы
1. Сделка
Изменение отношения к сделке
Отношения в бизнесе дают результат только в том случае, если заключена сделка. Причем не все так однозначно, поскольку, с одной стороны, сделка – это новые контакты, а с другой – это новые обязательства, которые необходимо выполнять.
Практика показывает, что нередко переговоры предпринимателей завершаются без заключения сделки в силу того, что многие предприниматели до сих пор придерживаются некоторых стереотипов, а именно:
сделку нужно готовить;
предлагать заключить сделку при первом знакомстве – преждевременно;
при заключении сделки должны быть учтены все условия (включая все права, обязанности, форс-мажорные обстоятельства и ответственность);
если контрагент придирается к отдельным условиям – значит не хочет с нами работать;
протоколировать любой успех на переговорах – значит уличать себя в неуверенности.
Эти стереотипы существуют в России не одну сотню лет!
...
ПРИМЕР
В повести русского писателя В.А. Соллогуба «Тарантас» описана подобная ситуация. Так, один из купцов следующим образом комментирует применение расписки за полученные для контрагента деньги:
«… – Расписку! – закричал он. – Расписку! Да если бы он от меня потребовал расписку, я бы ему его же деньгами рожу раскроил. Слава богу, никак уж пятый десяток торгую, а этакого еще со мной срама не было.
– У нас, в торговом деле, такой-с, этак-с сказать, политики не употребляется вовсе. Одного слова достаточно. Канцеляриями-то, изволите видеть, заниматься некогда».
Как видно, устная сделка ассоциировалась с престижем и репутацией купца, в то время как письменная – выказывала недоверие.
Между тем в настоящее время определение
