Читать «Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания» онлайн - страница 72

– игры с причинами и следствиями: Половина браков заканчивается разводами, а половина и того хуже – смертью кого-то из супругов; можно также вспомнить предвыборную кампанию Бориса Ельцина, когда в качестве единственной альтернативы ему называли социализм с непременным дефицитом спичек и сахара;

– подбор слов с определенным эмоциональным содержанием, как напоминает нам поэт: Мятеж не может кончиться удачей, в противном случае его зовут иначе (Дж. Харингтон, перевод С. Маршака).

Опирайтесь на четыре закона формальной логики:

1. Закон тождества звучит так: «Любое высказывание (мысль, понятие, суждение) на протяжении всего рассуждения должно сохранять один и тот же смысл». Аристотель приводит в качестве иллюстрации ложных умозаключений такое, например: «Полупустое есть то же, что и наполовину полное. Если равны половины, значит, равны и целые. Следовательно, пустое есть то же, что и полное».

Манипуляторы очень часто прибегают к подмене понятий. Для того чтобы защитить себя от такой манипуляции, определяйте ключевые понятия еще до начала важных дискуссий, избегайте двусмысленности.

2. Закон непротиворечия (противоречия) гласит: «Невозможно, чтобы одно и то же одновременно было – и не было присуще одному и тому же, в одном и том же смысле». Два противоречащих друг другу суждения не могут оба быть истинными, одно из них должно быть ложно.

3. Закон исключенного третьего (tertium non datur) звучит так: если в одном из двух выражений что-либо о предмете утверждается, а во втором отрицается – одно из них обязательно должно быть истиной.

4. Закон достаточного основания был сформулирован Готфридом Вильгельмом Лейбницем: «… ни одно явление не может оказаться истинным или действительным, ни одно утверждение справедливым, – без достаточного основания, почему именно дело обстоит так, а не иначе, хотя эти основания в большинстве случаев вовсе не могут быть нам известны».

Согласно законам формальной логики, истинным является то, что подтверждено фактами или цепочкой логичных рассуждений. (О псевдологике манипуляторов речь шла в соответствующем разделе пятой главы.) Посмотрим с этой точки зрения, например, на народные средства лечения хворей. Вместо фактов о химическом воздействии на организм и проверяемых результатов лабораторных испытаний мы чаще всего увидим письма от Клавдии Ивановны из Твери и Михаила Петровича из Ухты о том, как им помог этот корень (отвар, моча). Интересно, что многие уже так привыкли к этой форме продвижения товара, что и не думают о том, что средства для лечения (!) должны быть представлены по-другому.

Упражнение

Возьмите доклад или речь любого политика, запись выступления на дебатах и просмотрите на предмет нарушения законов формальной логики.

Упражнение

Потренируйтесь в задавании вопросов, выявлении целей авторов и механизмов влияния на мнение потребителя на следующих слоганах (приводим некоторые из числа лучших рекламных слоганов столетия). Подумайте, что именно продается (и покупается) в каждом случае.