Читать «Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!» онлайн - страница 149
Свен Смит
Упражнение
«Атака на мировоззрение»
У каждого человека есть собственная модель мира. Именно в соответствии с ней он оценивает истинность или ложность любых высказываний.
Атака на мировоззрение – в первую очередь, это сомнение в истинности этой модели мира:
1. Возражение: «
Атака на мировоззрение: «А при чем тут вкус? Ты же не есть меня собираешься!»
2. Возражение: «
Атака на мировоззрение: «Можно заполнить целую библиотеку сведениями, о которых ты никогда не слышал. И не только ты. Люди веками даже не думали о возможности мобильной связи, но неужели она от этого не является полезной штукой? Твой отец никогда не слышал концерта твоей любимой группы, но неужели этот концерт действительно плох?»
Напишите несколько примеров с использованием техники атаки на мировоззрение. Дополните их смягчителями.
Попробуйте применить эту технику в разговоре с друзьями и проследите за их реакцией.
Комбинация различных лингвистических техник
В сложных случаях использования одной какой-нибудь техники для работы с возражениями или для изменения убеждения бывает мало. В этом случае можно использовать комбинации разных техник.
Для этого вам нужно научиться использовать эти техники отдельно, а затем начать комбинировать их попарно, затем по 3–4 разных техники.
Естественно, редко удается поместить сразу несколько техник в одно предложение, да это и не нужно. Ведя диалог, выслушивая мнения и возражения, вы можете постепенно выявлять ценности человека, затем начинать использовать одну технику за другой, уводя собеседника за собой таким образом, чтобы подвести его вначале к нужной мысли, а затем и побудить его к действию.
Упражнение
«Комбинация техник»
Выберите одно или несколько своих убеждений, мешающих вам жить. Напишите каждое из них на отдельной странице. Для того чтобы «переубедить самого себя», используйте все лингвистические техники, о которых вы прочитали в этой книге.
Закончив полный список, отложите его на пару дней. А потом вернитесь к нему и попробуйте составить диалог своих двух «я» таким образом, чтобы ваше «плохое я» все время возражало и сопротивлялось, а ваше «хорошее я» преодолевало эти возражения каждый раз с помощью другой техники.
Заключение
Ну, вот и все. Вы дочитали эту книгу до конца. Вы узнали о множестве техник, часть из которых вам уже приходилось в жизни применять, или наблюдать, как это делали другие люди.
Практически в любом разговоре мы используем разные техники, даже не догадываясь об их существовании. Теперь же вы знаете о них и можете не просто плыть по воле волн, ветра и желания вашего собеседника, но и самому целенаправленно управлять разговором. Главное, чтобы у вас была цель. Корабль вряд ли доставит груз до адресата, если капитан не знает, в какую гавань он плывет. Станьте же капитаном своей жизни и достигайте тех целей, которые перед собой ставите!
