Читать «Управление ценами в ритейле» онлайн - страница 195

Эффект создания запасов (inventory effect) — степень пригодности товара для хранения в составе запасов и, как следствие, чувствительность покупателей к временным отклонениям его цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям.

Эффект справедливости цены (fairness effect) — повышение чувствительности покупателя к цене как следствие существенного выхода ее величины за пределы диапазона, в котором он считает цены «справедливыми» или «обоснованными».

Эффект уникальности (unique value effect) — понижение чувствительности покупателей к уровню цены товара при сравнении его с альтернативными товарами как следствие уникальности свойств данного товара.

Эффект цены (price effekt) — изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объема продукции при изменении цены на нее.

Литература

1. Assael Henry. Consumer Behavior and Marketing Action. 2nd ed. Kent Publishing Company, 1983.

2. Bradley Frank. Marketing Management: Providing, Communicating and Delivering Value. Prentice Hall, 1995.

3. Dudick Thomas S. Handbook of Product Cost Estimating and Pricing. Prentice Hall, 1991.

4. Nessim Hanna, Dodge H. Robert. Pricing: Policies and Procedures. MacMillan Press, 1995.

5. How to Price Your Products and Services // A Harvard Business Review Paperback, Boston, 1991.

6. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions. 2nd ed. McGraw-Hill, 1990.

7. Nagle Thomas T, Holden Reed K. The Strategy and Tactics of Pricing. Prentice Hall, 1995.

8. Simon Hermann. Price Management. Elsevier Science Publishers, 1989.

9. Winkler John. Pricing for Results: How to Set Prices, How to Present Prices, How to Discount Prices, How to Negotiate Prices. Heinemann,1983.

10. Dalrymple Douglas J. Estimating Price Elasticity// Journal of Retailing. Winter 1966–1967.

11. Monroe Kent, Della Bitta Albert J. Models for Pricing Decisions // Journal of Marketing Research. 15 August. 1978. Pp. 420–428.

12. Monroe Kent. Buyers’ Subjective Perceptions of Price // Journal of Marketing Research. 10 February. 1973. Pp. 70–80.

Примечания

1

Точнее был бы термин «рэнкинг» (от англ. ranking — ранг), так как речь идет именно о ранжировании фирм. Такого рода рэнкингами являются так называемые рейтинги журналов Fortune и «Эксперт».

2

3

Эксперт. 2003. № 7. С. 21.

4

См.: Майталь Ш. Экономика для менеджеров. М.: Дело, 1996.

5

Краснова В., Макаров А., Привалов А. От маркетинга, как от судьбы, — не уйти // Эксперт. № 24. 1996.

6

Одна из московских фирм, торгующих одеждой для полных людей, получает от европейских швейных фирм право на накопительную скидку после успешной реализации первой партии одежды всего в 3 ед. (3 пальто, 3 костюма и т. д.).

7

См.: Заварский Л. «Аэрофлот» ввел скидки под названием «Улетное предложение» // Коммерсантъ-Daily. 23 сентября. 2002.

8

Цены даны в голландских гульденах по состоянию на 12 октября 1995 г.