Читать «Управление ценами в ритейле» онлайн - страница 191

Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок» (skim pricing) — установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Стратегия премиальных цен — стратегия, при которой товар выводится на рынок по достаточно высокой цене в расчете на достаточно состоятельную группу покупателей и в расчете на то, что по мере того, как эта группа покупателей его приобретет и товар станет известен остальным, которые пожелают его покупать, можно будет снизить цену и тем самым расширить свой рынок, не жертвуя прибылью с самого начала

Стратегия разновысоких цен, РВЦ (high-low pricing, HLP) — стратегия ценообразования, когда цена товара устанавливается на уровне более высоком, чем при стратегии ежедневно низких цен, но периодически снижается в рамках различных распродаж.

Стратегия скорейшего возврата средств (early cash recovery pricing) — установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара.

Стратегия уторговывания — стратегия продаж, при которой существует система ценовой линейки и разные явно выраженные ценовые зоны или группы, и потребитель, который изначально был нацелен на покупку более дорогого товара, в конце концов оказывается неспособен его купить. Тогда ему предлагают более дешевые товары, чтобы ни в коем случае не отпустить его из магазина, не получив от него хотя бы небольшую прибыль.

Стратегия ценового прорыва (penetration pricing) — установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Стратегия частных брендов — стратегия, основанная на том, что розничные сети сами закупают товары у производителей, нанося на их упаковку свои бренды или просто организовывая производство собственной продукции, и продают их с достаточно высокой процентной надбавкой, но при этом дешевле, чем цены сопоставимых по качеству и свойствам товаров с национальными брендами.

Тактика ценообразования (tactics of pricing) — набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач.

Товарозачет (trade-in) — сумма денег, возвращаемая покупателю и определяемая как процент от цены, ранее уплаченной им за купленный товар.

Товары низшей категории (inferior goods) — товары, величина спроса на которые может снизиться при повышении доходов покупателей.

Торги, тендер (competitive bidding) — отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа.

Торговая надбавка, наценка (markup, markup on purchasing price) — сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.