Читать «Мудрый рекламодатель» онлайн - страница 2

В этом проблема рекламы и… её проклятие, ибо, как утверждал великий рекламист Дэвид Огилви, «некоторые Клиенты ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективной рекламы». Они так воинственно демонстрируют своё невежество, что ставят бедного рекламиста перед дилеммой: 1) послать их подальше или 2) махнув рукой, создать так милые их сердцу аляповатые картинки или глупые видеошутки. Какой из этих двух сценариев вы предпочитаете?

Но есть ещё и третий сценарий. Он описан в этой книге.

...

Прибыль течёт туда, где есть мозги.

Девиз компании General Motors

...

Значительные проблемы, стоящие перед нами, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы их создали.

Альберт Эйнштейн

Эта книга для тех, кто хочет решать «значительные проблемы, стоящие перед ними» на новом уровне мышления и получать от своей рекламы хорошую отдачу. Это мышление называется маркетинговым.

Это особенно важно сейчас, когда мир вступил в «новую экономику», экономику гипер-конкурен–ции и избалованного Клиента, спрессованного времени и турбо-маркетинга. В этой экономике быстрота и нестандартность принятия решений, творчество и экспериментирование стали важнее, чем книжные знания и осязаемые активы. В этот жесткий мир уже не вписались многие западные гиганты с многолетней историей. А что же тогда говорить о неопытных российских компаниях.

Эта книга отражает обобщённый опыт лучших рекламистов мира, мой 40-летний опыт практического рекламиста и маркетолога; опыт сотен рекламных и маркетинговых проектов; опыт общения с десятками рекламодателей; опыт ошибок и удач, постоянной учёбы и раздумий. Книга также отражает мой опыт преподавания маркетинга и рекламы в вузах, бизнес-школах и в моей «Школе А. Репьева: Реклама и маркетинг».

Я надеюсь, что книга поможет вам многое переосмыслить и понять в рекламе и маркетинге. Прежде всего я надеюсь, что она поможет вам стать хорошим рекламодателем. Такой оптимизм в меня вселяют получаемые на книгу отклики.

Я буду признателен и вам, дорогие читатели, за любые замечания, пожелания и предложения.

Александр Репьев Москва, 2002 год

Примечание к пятому изданию

Настоящее издание содержит значительные изменения. Они сделаны с учётом пожеланий и замечаний читателей, а также нового опыта общения с Клиентами, студентами и слушателями.

Москва, 2007 год

Введение. Новое хождение в капитализм

Реклама соответствует тому обществу, которое есть, а не тому, каким оно, по нашим представлениям, должно быть.

Дрейпер Даниэльс, американский рекламист

НЫНЕШНЕЕ СОСТОЯНИЕ российской рекламы вполне соответствует состоянию нашего общества и нашей экономики. Это состояние определяют не те трудности, что лежат на поверхности (высокие налоги, бюрократия, устаревшее оборудование, дорогие кредиты и т.д.), а скрытая и нематериальная проблема, которую не замечают ни на уровне правительства, ни на уровне отдельной компании. Я имею в виду отсутствие у молодого российского бизнеса умения работать в условиях настоящего рынка – рынка насыщения и острой конкуренции. Эта беда посерьёзнее налогов и дорогих денег.