Читать «Миллион на диване» онлайн - страница 136

Чтобы расширить свой круг клиентов, каждый профессионал придумывает различные приманки. Благодаря этим приманкам окружающие люди начинают видеть в профессионале эксперта. Все эксперты прикармливают своих клиентов по-разному. Чем разнообразнее будет наживка, тем больше внимания получит эксперт.

То, как оценивают уровень человека окружающие, называется внешняя экспертность. Вы никогда не будете считаться экспертом, если окружающие люди не признают в вас это.

Что надо делать, чтобы стать признанным экспертом?

Существует несколько приемов. Чем больше вы их освоите, тем выше подниметесь по ступеням экспертности.

1. Внешность

Нравится вам это или нет, но в первую очередь люди обращают внимание на вашу внешность. То, как вы себя преподносите окружающим, влияет на экспертность. Люди обращают внимание на любую мелочь. Ваша машина, костюм, прическа, аксессуары – все это либо оттолкнет от вас клиентов, либо притянет их к вам.

2. Уверенность в себе

Если вы излучаете уверенность, окружающие проникнутся к вам доверием. Когда вас выводят на конфликт, просчитайте, на что рассчитывают ваши оппоненты, и сделайте с точностью до наоборот. Вопрос будет исчерпан. Проанализируйте, как это делают другие, когда на публичных выступлениях начинают выкрикивать из зала.

3. Пиар крупных компаний

Предлагайте свои услуги крупным компаниям. Находите точки взаимодействия с ними и начинайте сотрудничать. Подтверждайте свою работу с крупными компаниями благодарственными письмами от них.

4. Наличие сертификатов

Клиентам очень важно, что вы постоянно проходите обучение. Они должны находить подтверждение в этом, поэтому используйте сертификаты в свою пользу.

5. Наличие сайта

Вы должны иметь свой сайт. Это место, где ваши клиенты смогут узнать о вас, познакомиться с вашими продуктами, получить квалифицированную помощь.

6. Публикация статей в тематических журналах

Каждая редакция нуждается в уникальных статьях. Если вы решите их проблему, написав интересную статью, то ее разместят на страницах издания и укажут ваше имя в качестве автора.

7. Написание книг

У вас должны быть опубликованные книги. Имея книгу, где вы являетесь автором, вы многих заткнете за пояс.

8. Отзывы

Собирайте отзывы о себе и своей работе. Это работает как сарафанное радио.

9. Маркировка

Изготовьте визитки на хорошей бумаге. Разработайте фирменный стиль, который будет служить визитной карточкой на всех ваших документах.

10. Проведение тренингов и семинаров

Вы не сможете являться полноценным экспертом, если не будете регулярно проводить тренинги и семинары. Обязательно выступайте на конференциях, прокачивайте себя так, чтобы о вас узнало как можно больше людей. При возможности выступайте на радио и телевидении.

11. Участвуйте в социальных сетях

Публикуйте свои результаты в социальных сетях. Рассказывайте, как вы проводите свой досуг. Это притягивает к вам людей как к личности.