Читать «Русский язык и культура речи: курс лекций» онлайн - страница 60
Галина Константиновна Трофимова
Существует четыре основных приема начала:
– снятие напряженности (комплимент, шутка, добрые слова),
– зацепка (кратко изложить ситуацию, использовав сравнение, личные впечатления, какое-то событие),
– стимулирование игры воображения (постановка множества вопросов по ряду рассматриваемых проблем),
– прямой подход (переход прямо к делу без вступления).
В начале беседы используют следующие фразы: «Давайте уточним детали», «Введите меня в курс дела», «Есть ли у вас конкретное предложение?». Начало речи может быть таким: «Я высоко ценю возможность встречи с вами и глубоко благодарен за оказанные мне честь и доверие».
Следующий этап беседы – информирование собеседника.
Передача информации предполагает обращение к собеседнику с вопросами. Известна истина: кто правильно задает вопрос, тот получает правильный ответ. Вопросы позволяют направить процесс информации в нужное русло, перехватить и удержать инициативу, показать свою информированность, активизировать собеседника перейти от слов к делу.
Существуют:
– закрытые вопросы, на которые можно отвечать «да» или «нет». Они сужают пространство для маневра у вашего противника. Закрытые вопросы используются тогда, когда нужно ускорить получение согласия;
– открытые вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет» и которые требуют объяснения, они начинаются со слов «что», «как», «почему», «каково ваше мнение»;
– зеркальные вопросы (из области сказанного в область недосказанного);
– риторические вопросы, на которые не даются прямые ответы, так как цель риторических вопросов – вызвать новые вопросы и указать на нерешенные проблемы;
– переломные вопросы удерживают беседу в нужном направлении. Они задаются в том случае, когда уже есть информация по одной проблеме и вы хотите переключиться на другую или когда вы почувствовали сопротивление собеседника и пытаетесь его преодолеть;
– вопросы для обдумывания вынуждают собеседника размышлять, тщательно обдумывать и комментировать то, что сказано. Могут использоваться:
– информационные вопросы,
– контрольные (помогают следить за реакцией),
– вопросы для ориентации,
– подтверждающие,
– ознакомительные,
– встречные,
– альтернативные,
– направляющие,
– провокационные,
– вступительные,
– заключающие.
Кроме тактики вопросов, существует тактика ответов.
Всем известен факт из жизни Черчилля. Когда он выступал в парламенте, одна лейбористка крикнула на весь зал: «Мистер я! Вы несносны. Если бы я была вашей женой, то подлила бы вам в кофе яд». Он ответил: «Если бы вы были моей женой, то я бы этот яд с удовольствием выпил». Раздался взрыв хохота, что способствовало победе консерваторов.
Тактику вопросов и тактику ответов нелишне вспомнить перед ответом на экзамене.
– Итак, прежде чем ответить, сделайте паузу не менее 8 секунд.
– Сложный вопрос разделите на составляющие. Отвечайте прежде на тот, что представляет интерес.
– Если вопрос труден по содержанию, то необходимо попросить повторить вопрос, затем вы повторите его так, как вы поняли его, попросите время на размышление, попробуйте привести аналогичный пример из собственного опыта.