Читать «Яндекс Воложа. История создания компании мечты» онлайн - страница 31

По воспоминаниям Воложа, Роберт ходил и заключал контракты, вел переговоры с потенциальными покупателями, а он, исполняя роль технического директора, «сидел в квартире на Ленинском проспекте и шмурыгал прайс-листы», следил за спецификациями, то есть «отвечал за то, чтобы все работало потом» на рабочих столах покупателей.

Похоже, между знатоком Пушкина американцем Стабблбайном и «большим компьютерщиком и кооператором» Воложем случилась химия такой силы, что вот уже более 20 лет, с небольшими перерывами, они, хотя и в разных ипостасях, работают вместе.

Обычно когда они фотографируются вдвоем, то сидя, чтобы было не слишком смешно. Действительно, рядом они смотрятся потешно: американец, который за два метра, сантиметров на 40 выше своего партнера. Практически Пат (Стабблбайн) и Паташон (Волож). Расставшись на несколько лет, они вновь вместе: Паташон стал работодателем Пата, бывшего своего учителя английского, ценителя Пушкина и русских женщин.

Роберт Стабблбайн, ныне вице-президент «Яндекса» по развитию бизнеса (business development, чему, по его словам, он «чрезвычайно рад»), почти четверть века живет и работает в России, успев даже дважды жениться. За это время он на пять лет уезжал на Украину, чтобы поработать в компании Kodak и освоить в совершенстве украинский язык, но все же вернулся в любимую Москву к давнему товарищу Паташону, предложившему ему вновь поработать вместе, хотя теперь уже в качестве наемного сотрудника.

Волож не любит работать в одиночку. В любом проекте первым делом всегда создает команду. К тому же довольно быстро Аркадий понял одну нехитрую вещь: для выигрыша недостаточно оказаться в правильном месте в правильное время, надо эффективно реализовать свое преимущество.

Дальнейшее было почти делом техники и совпадением разнородных факторов.

Все эти начала эффектно соединились в голове двадцатипятилетнего отца, математика и начинающего предпринимателя.

С самого начала деятельности компании CompTek Волож задумывался об извлечении большей прибыли. И, повторюсь, дело не только в размерах прибыли, дело в том, что и в бизнесе, как и в недолгом научном периоде, Волож верен себе: специалист по анализу данных, в любой ситуации он первым делом фиксирует правила игры и формулирует основной вектор движения и его содержание. А также определяет алгоритм достижения цели и его инструментарий. В бизнесе этим инструментарием являются деньги. Значит, нужно их зарабатывать, причем как можно больше, в рамках возможностей, которые нужно стремиться расширять.

Освоившись на рынке персоналок, Волож занялся поставками в Россию сетевого и телекоммуникационного оборудования, торговля которым, по его прикидкам, могла бы принести большую добавленную стоимость: «Это не то же самое, что, например, мониторами торговать, где небольшая фиксированная маржа. Тут более сложная схема: в каждом регионе нужно найти партнера, от которого специалисты будут сначала приезжать обучаться, а потом, обученные, покупать какие-нибудь, например, маршрутизаторы. Если все на должном уровне делать, это приводит в дальнейшем к росту продаж… Мы завозили в Россию разные стартапы, на наш взгляд, интересные. Cisco сначала купила одного партнера, потом — другого. В итоге в какой-то момент мы обнаружили, что от двух десятков вендоров осталось три, причем крупнейший называется Cisco… Топы Cisco сами увидели, что мы больше других в стране продаем их оборудования, и сами предложили стать дистрибьюторами».