Читать «Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества» онлайн - страница 53

Любые праздники

Сфера, к которой интуитивно приходят все мастера. Это поведенческий шаблон – копить и тратить свои деньги к празднику. Зачем копишь? На праздник, на подарки, на радость. Даже если у человека останутся ненужные деньги, к празднику его все равно посещает привычное волнение: как так, непорядок. Лишние деньги остались… Надо потратить. Праздник ведь. Радость. Раз в году бывает!

Владельцы бизнесов эту особенность поведения прекрасно знают, недаром они все свои распродажи, акции и предложения приурочивают к праздникам.

Практический совет: отмечать каждый праздник новой коллекцией необязательно, но все основные охватите. Привязывайте коллекции к праздникам хотя бы на уровне названий. Например, шаль «Рождественская ночь» будет продаваться лучше и может стоить дороже, чем «Зимняя ночь», потому что она акцентирует внимание на проблеме людей: что надеть к празднику, что подарить, чем себя порадовать.

Что предложить к основным праздникам. Памятка мастеру

1 сентября. Любые осенние мотивы, кленовые листья, желуди. Подарки школьникам, студентам, преподавателям и всем, кто не забыл студенческую молодость.

31 октября. Хеллоуин. Коты, ведьмы, скелеты и тыквы. Отличные перспективы открыты для мастеров, которые делают карнавальные костюмы и маски.

Рождество и Новый год – главные праздники, к которым готовится каждый мастер. Подарки, сувениры, игрушки на елку, венки и гирлянды, украшение дома, карнавальные костюмы.

14 февраля. День влюбленных. Хорошо продаются парные вещи – для него и для нее. Медальоны для двоих, парные кольца, бокалы.

23 февраля. Востребованы как шуточные, так и серьезные подарки. Спрос на подарки коллегам.

Масленица. Активно проводятся ярмарки, в приоритете народные промыслы и сувениры.

8 марта. Любые вещи с символикой весны и любви к женщине.

Пасха. На Пасху подарки дарят редко, зато с удовольствием украшают дом. Любые предмеры декора с кроликами, яйцами, вербой, птичками и травкой.

1 и 9 мая. Эти дни давно стали дачными праздниками. Предложите первые летние и дачные вещи.

1 июня. День защиты детей. Отличный повод сделать акцию с любыми вещами для детей и родителей.

Новые праздники. О них еще не задумываются производители, а потому ассортимент подарков в магазинах невелик.

Например, день святого Патрика с недавних пор стихийно празднуется в России (рис. 59). Почему бы не сделать пару работ с мотивами листочков клевера и не оценить спрос на них?

Рис. 59. Традиционные зеленые башмачки лепреконов – еще один символ дня святого Патрика. Автор Елена Пичугина

Как увеличить количество праздников, а значит, и заказов к ним?

Используйте День учителя, День шоколада и прочие дни для того, чтобы сделать спецпредложения. Например: всем учителям в этот день скидка, все мыло с шоколадом дешевле. Можно делать акции для тельцов, акции для блондинок.