Читать «Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие» онлайн - страница 69

♦ создание автопроизводителями собственных фирм импортеров-дистрибьюторов;

♦ выход автодилеров на рынок открытого капитала вследствие нехватки ресурсов;

♦ стремление увеличить рыночную стоимость компаний вместо роста прибыли;

♦ рост сотрудничества между дилерами-конкурентами в целях обмена информацией и лоббирования общих интересов;

♦ стратегическое планирование бизнеса на несколько лет вперед;

♦ совершенствование логистики ради снижения затрат;

♦ компьютеризация управленческих процессов;

♦ системная работа по обеспечению кадрами и их развитию;

♦ системная работа по удержанию клиентов;

♦ ценовое давление на производителей машин и запчастей, инфляция;

♦ прозрачность формирования цен;

♦ политическое влияние на цены горючего и законы об окружающей среде;

♦ ужесточение политики автопроизводителей в отношениях с российскими дилерами;

♦ недостаточность сервисной базы многих автодилеров;

♦ относительное удовлетворение платежеспособного спроса при данном уровне ВВП;

♦ нарастающее количество предлагаемых на рынке подержанных иномарок, проданных официальными автодилерами;

♦ проблемы с качеством автомобилей массовых моделей;

♦ падение доверия к дилерам из-за проблем с сервисом и запасными частями;

♦ разочарование купивших недорогие иномарки, не оправдавшие ожиданий;

♦ приближение цикла спада спроса после нескольких лет цикла роста;

♦ ужесточение условий кредитования из-за роста рисков невозврата кредитов;

♦ сокращение числа клиентов, располагающих недекларированными доходами.

♦ траты населения из-за неуверенности в сохранности накоплений в нестабильное время;

♦ замена машин теми, кто может менять машину каждые 2–3 года;

♦ рост цен на жилье, сделавший накопления недостаточными для покупки квартир, и направление накоплений на авторынок;

♦ сокращение расходов на туризм из-за проблем в популярных для туристов странах и неустойчивых курсов валют;

♦ развитие кредитования;

♦ рост корпоративных парков за счет развития существующих и появления новых фирм;

♦ развитие проката и такси с использованием иномарок;

♦ развитие лизинга легковых иномарок;

♦ множество модификаций, позволяющее выбрать автомобиль для специальных задач;

♦ усилившееся зомбирование населения авторекламой в прессе и по телевидению.

Афтермаркет: структура и практика

Продавая автомобили – сажаешь деревья,

продавая сервис и запчасти – снимаешь урожай.

Aftermarket (англ.)  – последующий рынок, т. е. рынок, интересующий потребителей только после покупки ими автомобилей. Так в экономической литературе называют рынок товаров и услуг для автомобилистов, кроме продаж новых автомобилей дилерами автокомпаний [70] . В зарубежной прессе встречается также выражение “независимый афтермаркет”, чтобы условно отделить независимых торговцев и ремонтников от сетей официальных дилеров автокомпаний. На афтермаркете конкурируют официальные дилеры автокомпаний и независимые от автокомпаний предприятия. Торгово-сервисные сети производителей техники контролируют лишь около 50 % афтермаркета, достигая 80 % по легковым автомобилям менее четырехлетнего “возраста”. Остальную емкость рынка захватили независимые ремонтники и независимые поставщики запасных частей.