Читать «Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация» онлайн - страница 3

Как только человек полностью узнает, как делать что-то новое, ему становится это делать совершенно неинтересно!

Есть люди, которых можно назвать вечными студентами.

Им очень сложно закончить университет и начать работать — проще ведь пойти и получить второе и третье высшее образование.

А потом они становятся преподавателями, только чтобы не покидать стен alma mater.

Они не могут перейти от теории, от знаний к действию, к практике.

ОТ ИНФОРМАЦИИ К ДЕЙСТВИЮ

Что же нужно для того, чтобы перейти он информации к действию?

Навыки? Нет, навыков не достаточно.

Эмоции? Эмоции важны, конечно, но и это не главное.

Главное — это начать действовать! Сдвинуться с мертвой точки.

Это напоминает то, как долго не решаешься с разбегу прыгнуть в прохладный бассейн, хотя тебя уже измучил зной, и ты понимаешь, что вот прыгнешь — и наступит блаженство.

Но нет, боязно.

Именно затем, чтобы спровоцировать людей на действие, проводятся какие-то массовые действия. Например, флешмобы.

Массовое действие — это когда человек не один делает что-то, а вокруг него все делают.

У большинства из нас в сознание встроен этакий предохранитель от скачков эмоционального напряжений: «Вот я сначала выясню, как лучше сделать, а потом тогда начну…» Вы должны объяснить своим клиентам перед тем, как начать обучение, что на этот раз будет исключение: они начнут делать что-то, понятия не имея, зачем им это нужно.

Сбалансировать эту установку следует предупреждением, что вы объясните ему, что к чему, когда он закончит делать. И получит хоть какой-нибудь результат.

Но на самом деле, когда люди совершат действие, у них многие вопросы отпадают сами.

ТЕХНАРИ И ИХ ОКРУЖЕНИЕ

Даже если Вам удастся чему-то быстро обучить технаря, выбив из-под него его прежнюю систему и лишив его внутреннего баланса, через какое-то время после окончания тренинга он резко (или плавно) возвратится в прежнее состояние.

В нашем подсознании существуют защитные механизмы, и один из них как раз — вот такой эмоциональный откат.

То есть после эмоционального пика тренинга наступает провал.

Если людей к нему психологически не готовить, их это сильно обожжет.

И может получиться, что вы «допинали» человека до результата, он его добился, а его это не радует.

Поэтому, во-первых, аудиторию обязательно надо предупреждать: «Ждите, после действия будет эмоциональный откат».

Во-вторых, надо приучать людей, что сделать что-нибудь хоть как-нибудь — намного лучше, чем не сделать вообще ничего.

И наконец в-третьих, будьте готовы к негативной реакции, которая обязательно возникнет.

Когда вы провоцируете изменения в человеке, которые происходят через действие, его внутренний мир начинает резко на это реагировать.

Люди привыкли жить в замкнутом круге: проснуться утром, сходить на работу, вернуться с работы, посмотреть телевизор, посидеть в интернете, выпить пива и лечь спать. Снова проснуться, сходить на работу, вернуться, выпить пива, посмотреть телевизор, посидеть в интернете, лечь спать.

Так живет большинство людей вокруг Вас, включая Ваших знакомых, друзей и родственников.