Читать «Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация» онлайн - страница 180

Бизнес done4you может выглядеть следующим образом: вы создаете веб-сайт и человек, зайдя на него, может купить рассылку, например, на 1000 человек своих адресов или ваших, купленных за дополнительные деньги.

Один из представителей инфобизнеса в нише покупки-продажи недвижимости сделал done4you, давая возможность купить списки людей, которые собираются уходить в банкротство, но имеют свою недвижимость. Он занимался упаковкой писем в конверты, наклеиванием марок и рассылкой по 2,5 тыс. писем в коробке человеку, который хочет заработать денег на недвижимости.

Проблема возникла в том, что даже когда остается только сходить на почту и отправить готовые письма, больше половины клиентов не ходили даже на почту. Поэтому бизнес изменился следующим образом. Если есть 2,5 тысячи человек и им необходимо послать 5–7 разных писем, чтобы они продали дом, этот человек полностью занимается рассылкой (печать писем, марки, открытки, собственно рассылка) и клиенты приходят уже к тому человек, который заказал эту систему.

Еще более развит бизнес done4you со страховками. Люди, которые этим занимаются, не только делают рассылку за деньги клиента, но и сами эту клиентскую базу обрабатывают (этим занят человек на телефоне), получают с людей деньги и чек за комиссию присылают заказчику. Такая система на порядок сложнее при внедрении, но работа заказавшего такую систему максимально упрощена.

Чем больше ваш бизнес будет приближен к тому, что клиенту нужно только вписаться и система будет работать за него (а он — только наблюдать и получать деньги), тем успешнее вы будете продавать.

Такая система стоит порядка 3500$. Причем это только вход в систему, за каждую печать, список, рассылку плата берется дополнительно.

Плюс такой системы в том, что она работает автоматически. Ежемесячно она делает рассылку, пока ее не остановить. А поскольку люди ее не останавливают — бизнес развивается.

Если вы продаете готовые leads, гуру в бизнесе вам быть не нужно, достаточно найти гуру, который даст вам систему по привлечению новых клиентов, купить ее или лицензировать.

Основная проблема всех бизнесов — постоянное привлечение все новых и новых клиентов. Если ваш бизнес решает эту проблему автоматически, вы сможете легко продавать такую систему за любые деньги (если сумма меньше, чем клиент приносит заказчику).

Люди ничего не хотят делать сами. Можно, например, взять малопосещаемый сайт, переделать его или создать отдельный сайт, сделать на нем какое-нибудь привлекательное предложение (offer) и за деньги приводить к клиенту лиды.

Фактически вы организуете двухступенчатую продажу: сначала бесплатный продукт (книга, диск и пр.), а затем уже продажа сервисов и продуктов. И за каждого такого лида можно брать деньги с хозяина бизнеса.