Читать «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем» онлайн - страница 24
Андрей Парабеллум
Мы всегда используем видеоролики для своих тренингов. Это повышает уровень доверия клиентов – они видят, что мы реальные, живые люди.
№ 38. Аудиоролики
То же самое относится к рекламным аудиороликам. Запишите голосовое обращение по формуле ОДП и используйте его на своем сайте либо отправьте электронным письмом.
Рекламу для радио обычно записывает профессиональный диктор. Но текст вы готовите сами. Опять же не забудьте про формулу ОДП.
№ 39. Точные цифры
Если вы приводите цифры в рекламе, они должны быть точными , без округления. Почувствуйте разницу:
✓ «Более 5000 пользователей выбрали этот товар».
✓ «Более 5132 пользователей выбрали этот товар».
Круглые цифры не внушают доверия, они кажутся ненастоящими, взятыми с потолка.
Во многих случаях округленная цена тоже не внушает доверия. Покупателям больше понравится 9249 рублей, нежели 9000 (рис. 29).
Рис. 29
№ 40. Факты
Опирайтесь в рекламе на факты, с ними сложно спорить. Не надо писать: «Пожалуй, мы самые лучшие!» Это ваше мнение. Напишите: «Вот, что о нас говорят клиенты» и добавьте отзыв.
№ 41. До и после
Отлично работает известный рекламный ход: картинка «до» и картинка «после». Например, если вы рекламируете средство для похудения, вставьте в рекламу фото клиента до и после следования вашей методике. Если вы рекламируете ремонтные услуги – фотографию комнаты до и после ремонта.
Рис. 30
№ 42. С кем вы (не) работаете
Намеренное отталкивание нецелевой аудитории притягивает целевую.
Мы специально указываем в рекламе наших тренингов: «С неудачниками не работаем», «Этот тренинг не для вас, если…», «Если вы не готовы делать – не приходите» и т. д.
Мы сознательно отсеиваем людей, с которыми не хотим работать. Вы можете делать так же. Особенно это актуально в сфере услуг.
Можно сказать, кого вы ждете. Например: «Наши занятия идеально подходят для женщин старше 40 лет, желающих похудеть» или «Семинар только для собственников бизнеса».
Удачная реклама в деталях
Рассмотрим примеры рекламы, которая стала удачной благодаря применению рекламных секретов.
Когда человек попадает на наш сайт, появляется всплывающее (pop-up) окно. Заполнив поля в этом окне, клиент может бесплатно получить наш видеокурс «Mini-MBA». Так мы получаем контакты и пополняем клиентскую базу (рис. 31).
Рис. 31
Реклама интернет-провайдера: подключив Интернет, можно выиграть автомобиль; акция действует до 28 марта. Здесь присутствует «вкусный» бонус – приз в виде автомобиля (рис. 32).
Реклама в магазине: «Полпокупки в подарок». Это обязательно привлечет клиентов. Хотя данный бонус применяют не в случае покупки одной вещи, а делают бесплатной третью вещь после покупки двух (рис. 33).
Реклама компании, осваивающей нишу цветочных магазинов, – клиента, который долгое время был в коучинге у Андрея Парабеллума: «10 роз за 149 рублей». Это пример мощнейшего оффера, причем накануне 8 Марта. Недостаток – нет дедлайна (рис. 34).
Пример хорошего оффера: «1 кг бананов всего за 1 копейку». Сразу бросается в глаза. Хотя бананы по такой цене продавали всего один день и ограниченное количество килограммов (рис. 35).
Рис. 33
