Читать «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем» онлайн - страница 15
Андрей Парабеллум
Вот несколько типовых моделей для составления заголовков:
✓ Заголовок-вопрос. «Заложен нос, болит голова?» – если вы простыли, то, наверняка обратите внимание на такой заголовок и прочитаете название препарата: «Синупрет». Заметьте, вопрос поставлен так, что потенциальный покупатель однозначно ответит на него: «Да». Это не открытый вопрос, требующий развернутого ответа. Здесь нужна конкретика. Необходимо «зацепить» человека и сразу предложить ему решение. Если чувствуете в себе силы, можете поэкспериментировать с нестандартными вопросами, которые заставляют остановиться, бросить все и узнать, о чем идет речь. Например, ниже вы увидите пример рекламы стоматологической клиники с заголовком: «Чего ждем? Само не пройдет». Но такой тип вопросов менее предсказуем, потому что не содержит информации о том, для кого предназначена реклама.
✓ Заголовок-оффер. Можно придумать заманчивое предложение и использовать его в заголовке. Например: «10 роз за 149 рублей». Такие фразы нужно выделять крупным шрифтом, акцентируя на них внимание.
✓ Заголовок в стиле желтой прессы . Самый лучший пример для моделирования – заголовки желтой прессы. В газетенках, где нет ничего, кроме слухов и сплетен, делают действительно сильные заголовки, к которым взгляд прилипает. «Инопланетяне похитили Путина и диктуют внешнюю политику России с Марса!» – звучит настолько привлекательно, что хочется схватить газету и все узнать.
✓ Указание целевой аудитории . В заголовке можно сразу обозначить, для кого ваше предложение: «Владелец бизнеса? Удвойте продажи за 60 дней. Тренинг с гарантией». Еще пример: «Для женщин старше 30 лет. Индивидуальные фитнес-программы». Такие объявления привлекают нужных вам людей.
Существуют слова-магниты, которые оказывают сильное действие на человеческое сознание: «бесплатно», «скидка», «акция», «внимание», «быстро». Их можно и нужно добавлять в свои заголовки.
Вот несколько примеров удачных заголовков в рекламе (рис. 14, 15).
Отличный заголовок, состоящий всего из одного слова: «Угнали?» Далее следует ответ: «Надо было ставить CLIFFORD». Кстати, в данном случае креатив в виде силуэта автомобиля хорош, так как не отвлекает от сути предложения (рис. 16).
Ваша задача – придумать заголовок, который побудит клиента прочитать объявление до конца.
(
Рис. 14
Рис. 15
Рис. 16
№ 9. Интересный подзаголовок
Подзаголовки тоже очень важны. Это элементы, помогающие быстро уловить суть предложения. Большинство людей не будут читать весь текст, а на подзаголовки обязательно обратят внимание.
Пример рекламы от «Академии стройности»:
Заголовок: «Пугает вес?».
Подзаголовок : «Четыре причины прийти к нам» (рис. 17).
Рис. 17
№ 10. Фактический адрес
Добавьте в текст объявления ваш фактический адрес . Это резко повысит доверие к компании, поскольку уровень мошенничества в России сегодня высок. Если ваш офис находится в престижном районе, например где-нибудь в Москва-Сити, обязательно сделайте на этом акцент – выделите жирно или крупными буквами.