Читать «44 психологические ловушки и способы их избежать» онлайн - страница 40

Психологические уловки для улучшения покупательной активности придуманы давно, в нашей стране они получили распространение с приходом магазинов европейского типа, где можно подходить к товару, трогать его, рассматривать. Как известно, то, что человек взял в руки, он отпустит с трудом. Даже расположение отделов в продуктовом супермаркете делается строго по расчетам психологов. Число поворотов тележки с товаром, последовательность предъявляемых продуктов создает в нашем сознании определенные связи, способствующие покупке. Многие замечают: на подходе к кассе у них полная тележка, но не каждый помнит, что в ней. Особенно опасны в плане случайных покупок зоны перед кассой – пока человек стоит в очереди, его глаза «застревают» то на жевательной резинке, то на DVD-диске. Покупки мелочей у кассы приносят до 45 % дохода целого магазина!

Как распознать скрытую рекламу и выбраться из ее ловушки

Шаг 1. Старайтесь не терять связь с реальностью

Если вы идете в магазин, чтобы просто «побродить», «убить время», постарайтесь контролировать себя, чтобы в порыве чувств не выйти с ворохом бессмысленностей. Фиксируйте время входа в магазин, периодически смотрите на часы и назначьте себе время выхода. Хотя бы примерно определите, в какие отделы пойдете сегодня.

Шаг 2. Правила похода по магазинам

1. Ходите в магазины только с конкретной целью, за конкретной покупкой. Предугадать все рекламные ловушки и быть постоянно начеку под силу немногим. К тому же, постоянно подозревая подвох, вы будете в напряжении и не сможете сделать хороший, правильный выбор.

2. Спонтанному выбору очень способствуют запахи: особенно аромат успешного человека, запах свежемолотого кофе и вкусной еды. Не ходите по магазинам на голодный желудок – рискуете потратить гораздо больше планируемого.

3. Лучше брать в магазины определенную, ограниченную сумму денег. Кредитки – прямой путь в ловушку. Мало кто помнит точную сумму на счете, и тем более, быстро подсчитать, на какую сумму вы набрали товар в тележку. После – уже поздно.

4. Доступные кредиты. Во многих магазинах предлагают кредиты на покупку крупных, дорогостоящих товаров. На первый взгляд условия очень привлекательные, а главное, не надо никуда бежать за недостающей суммой денег. Товар – вот он, можно рукой потрогать! Обслуживание более, чем вежливое. Покупатель легковерно полагает, что делает правильный шаг, но часто не дочитывает договор или невнимательно относится к условиям – он находится под действием подсознательных внушений всей атмосферы магазина. В итоге – два-три года суровых выплат за товар, аналоги которого можно найти дешевле и лучше по качеству.

5. Если вы ловите себя на том, что очень любите какой-то определенный магазин, подумайте, что вам там нравится. Качественный товар, или «нечто», витающее в воздухе? Грамотно построенные торговые залы могут вызывать ощущение достатка, убежденность, что «здесь покупают успешные люди». Оцените, за что вы переплачиваете: за реальное качество или мнимую атмосферу?