Читать «Скрытое управление человеком. НЛП в действии» онлайн - страница 2
Наталья Ром
2. Скрытые команды или «Вы могли бы выслушать меня внимательно?»
Эта первая речевая стратегия НЛП широко распространена в обыденной жизни, Здесь она является основой вежливых просьб при обращении к другому человеку.
И вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подайте мне соль!»), Вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подать мне соль?»).
Модель этой речевой формулы проста:
«Вы могли бы сделать это?»
Или часто используется вопрос с использованием частицы «НЕ».
«Вы не могли бы сделать это?» …
Впрочем, на эффективности вопроса использование частицы «НЕ», как правило, не сказывается.
Вот еще примеры из жизни.
«Вы могли бы посмотреть в окно?»
«Вы не могли бы дать мне свою ручку?»
«Вы не могли бы мне помочь донести это?»
Можно использовать другую вариацию этой стратегии.
В этом случае вы задаете оппоненту вопрос « способны ли Вы
Тоже очень простая формула.
«Могу ли я попросить Вас сделать это?».
Естественно в этой формуле слова СДЕЛАТЬ ЭТО Вы заменяете словами действия, которое Вам необходимо.
Вот обычные примеры использования этой вариации.
«Могу я попросить Вас подержать эту сумку?»
«Мог бы я попросить Вас подсказать номер контактного телефона?»
«Могу я попросить Вас повторить последнее предложение?»
Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете выполнение команды, хотя изредка вы можете получить ответ: «Не мог бы…» или «Мог бы, но не буду» или «Можете попросить» – и человек не обращает внимание на вашу просьбу.
Другой вариант стратегии – использование оборотов: «знаете ли вы, что…», «понимаете ли вы, что…», «осознаете ли вы, что…», «помните ли вы, что…». Команда, при этом, в сущности, звучит так: «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?», «Вы понимаете, что этот выбор наилучший?», «Осознаете ли Вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»
Эти вопросы на первый взгляд являются типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет».
Однако слова «знаете, понимаете, осознаете» обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами Вы, как правило, получаете действие собеседника или более развернутый ответ. В чем здесь фокус?
