Читать «Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях» онлайн - страница 64
Ден Крам
Оборона . Частенько случается, что кто обороняется, тот и обманщик; оборона – первое, что делает лжец при столкновении с истиной, – и, конечно, такие люди всеми силами избегают истины, оказавшись «по ту сторону». Поэтому, если собеседник яростно отстаивает собственную честь, он пытается не только развернуть вопрос против вас, но и обелить себя в ваших глазах.
♦ Если ты считаешь, будто я это сделал, докажи!
♦ Я тебе уже ответил!
♦ Я не обязан отвечать на такие вопросы!
♦ На такое я даже отвечать отказываюсь!Тупость . «Что? Кто, я? Что-то я тебя не понимаю». Туповатый тугодум не может лгать, правда? Нет, неправда! Внезапный приступ тупости – еще один симптом типичного разворота. Если собеседник задает вам встречные вопросы и симулирует тупость, он стремится направить прожектор в глаза вам, а не себе, и ослепить вас, чтобы вы не видели, как вас обманывают.
♦ Откуда я знаю?
♦ Ты считаешь, что мне об этом что-то известно?
♦ Мне такое и в голову не могло прийти!
♦ Как тебе такое в голову пришло?Философия . Так и вижу, как господин Философ складывает ладони домиком, глядит в пространство и, задумчиво подняв брови, задает всевозможные напыщенные, тонкие вопросы – исключительно для того, чтобы переместить внимание с себя на вас.
♦ А если бы я сказал «да»?
♦ Как бы ты отреагировала, если бы кто-нибудь из твоих знакомых так поступил – чисто теоретически?
♦ Если бы я рассказал тебе, что один мой друг так поступил, что бы ты сказала?Переговоры . Переговоры – это особая форма разворота, при помощи которой обманщик одновременно сохраняет лицо и спасает шкуру. По правде говоря, обманщики обожают вести переговоры: это игра, выигрыш в которой – контроль над ситуацией, и лжецы уверены, что победа будет за ними. Даже если кто-то, например, вы, не попадается на эту удочку и в сущности выигрывает переговоры, поскольку видит все эти игры насквозь и не желает идти в отношениях с этим человеком дальше первого свидания, лжец все равно выходит победителем, поскольку всегда найдется простая душа, которая знает меньше вас и проглотит наживку, надо лишь немного подождать. Вот как выглядят переговоры:
♦ Мне кажется, обсуждать это не в моих интересах.
♦ Может быть, поговорим об этом в другой раз?
♦ Чтобы отвечать на такие вопросы, нам надо познакомиться поближе.
♦ А если бы я сказал «нет»?