Читать «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» онлайн - страница 65

В результате получается, что посещаемые сайты, которые находятся в верхних строчках поисковых систем, практически не приводят клиентов. Для успешного продвижения бизнеса в Интернете недостаточно просто привести посетителя на сайт, необходимо уговорить его не уходить, а также совершить целевое действие.

Здесь довольно много тонкостей. К примеру, мы используем фразы, которые вводят посетители поисковых систем, для того чтобы быстро сформировать пользователю тот ответ, который он ищет на сайте.

Такое решение значительно повышает конверсию и сокращает показатель отказов, так как посетитель быстро находит на сайте то, что он искал.

Существуют и другие интересные техники увеличения продаж на сайте и монетизации целевой аудитории, которые мы рассмотрим далее.

Где брать идеи для работы с продажами на своем сайте

Универсальный прием, который вы можете использовать при работе с конверсией, – это моделирование (бенчмаркинг).

Когда владельцы сайтов спрашивают о том, можно ли копировать что-либо с сайтов конкурентов, мы отвечаем, что в первую очередь необходимо заимствовать интересные идеи для увеличения конверсии на сайте.

Не стоит заниматься копированием статей с сайта вашего конкурента, так как это вредит поисковому продвижению и может привести к исключению вашего сайта из выдачи поисковых систем.

Выберите 10 сайтов-лидеров из различных тематик, которые используют схожую с вами стратегию продаж на сайте («быстрый вывод на продажи» или «автоматизация продаж»), и выберите те интересные приемы, которые вы хотите применить для своего сайта.

К примеру, если вы продаете окна в регионе, то можете выбрать сайты по запросам: «пластиковые окна», «мебель», «кухни», «двери», «потолки», «кондиционеры» и т. д.

Далее выпишите те идеи, которые вам понравились:

✓ в структуре сайта;

✓ интерактивные элементы;

✓ нестандартный функционал (калькуляторы расчета цены, информеры и т. д.);

✓ дизайн;

✓ формы, блоки сегментирования, блоки целевых действий;

✓ структура отдельных типов страниц и т. д.

Включите найденные идеи в план разработки сайта и добавляйте их последовательно. Каждую новую версию сайта необходимо тестировать и сравнивать, как изменились показатели продаж на сайте по сравнению с предыдущей версией.

В какой последовательности работать над продающим сайтом

Если распределить элементы продающего сайта в порядке их влияния на продажи, то получится такая последовательность, которую мы рекомендуем учитывать в работе:

1. Формы приема оплаты и регистрации.

2. Элементы призыва к действию (Calltoaction).

3. Структура сайта, навигация и поиск.

4. Приземляющие (целевые) страницы.

5. Главная страница и сегментирование внутренних разделов.

6. Продающее описание товаров.

7. Каталог товаров.

8. Оформление статей и каталог статей.

9. Страница «О компании».

10. Прочее (альтернативные сегменты, постоянные клиенты).

Таким образом, в первую очередь следует оптимизировать целевые действия на сайте и сделать структуру сайта понятной и удобной для пользователя.