Читать «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» онлайн - страница 28
Андрей Меркулов
Но не слишком обольщайтесь, о таких «гениях» мы уже писали выше, и вы можете столкнуться с тем, что вам просто некому будет поддерживать изобретенный вами велосипед с квадратными колесами.
Затраты на продвижение серьезного бизнес-проекта в Сети сопоставимы с открытием нового офиса компании. Принципы абсолютно те же:
✓ Проходное место для нового офиса – это качественная интернет-реклама.
✓ Оформление офиса и демонстрация товаров – это продающий дизайн сайта.
✓ Обучение продавцов продажам – это продающие тексты на сайте.
✓ Повышение знаний продавцов по товарному предложению – это качественное информационное наполнение сайта.
✓ И наконец, техническое оснащение офиса – это хостинг-площадка для сайта, а также система управления, на которой работает сайт.
Положительный момент заключается в том, что затраты на владение интернет-представительством во много раз меньше затрат на поддержание офиса.
Вдобавок интернет-сайт работает круглосуточно, не уходит на больничный или в отпуск, в отличие от ваших продавцов.
И как показывает практика, в большинстве конкурентных бизнесниш качество клиентов, которые обращаются в компанию, заметно выше, так как они уже изучили ваши материалы на сайте и готовы совершить покупку. Конверсия с интернет-обращений может быть в несколько раз выше конверсии с массовых каналов рекламы. К тому же такие клиенты готовы платить больше.
Глава 4. Разработайте стратегию продвижения
в Интернете
Многие думают, что достаточно заплатить деньги за разработку сайта, арендовать площадку для его размещения, и все – клиенты повалят толпой.
При этом принято считать, что чем больше заплачено за создание сайта, тем выше будет его посещаемость.
Но в результате проходит несколько недель с момента появления проекта в Сети, а посетители на него так и не заходят.
Помимо технологически совершенного продающего сайта вам необходимо привести на него посетителей.
Какой метод интернет-рекламы выбрать, если денег недостаточно
Как мы уже упоминали, существуют два основных инструмента для привлечения потенциальных клиентов на сайт:
✓ контекстная реклама;
✓ поисковая оптимизация.
Предположим, ваш бюджет на данный момент настолько ограничен, что вы можете выбрать лишь один инструмент из двух представленных. Какому из них отдать предпочтение?
Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, который основан на показе объявлений только заинтересованным пользователям.
Это блоки рекламных объявлений, которые показываются вместе с результатами поиска (справа) в ответ на конкретный запрос пользователя.
Помимо этого, контекстные объявления можно встретить не только в поисковой выдаче, но и на сайтах-партнерах рекламной сети.
Для показа релевантных объявлений на сайтах партнеров используется история вашего поиска в поисковой системе, а также учитывается информация, которая размещена на посещаемой вами странице.
Именно «запросы» или «ключевые слова» являются стержнем, на котором держится весь механизм контекстной рекламы, так как с их помощью можно определить, какое объявление может быть интересно посетителям, а какое нет.
