Читать «Монетизация бизнеса» онлайн - страница 38
Андрей Меркулов
2. Ваш поставщик. Вы можете создать бизнес на продажу под конкретного поставщика, с которым работаете. Он легко сможет оценить перспективы вашего бизнеса. Вы можете сказать своему поставщику о том, что собираетесь продать свой бизнес, и в данный момент вы рассматриваете предложения крупных заводов. Если у вашего партнера есть потенциальный интерес к этой сделке, то вы готовы обсуждать условия;
3. Бывший менеджер. Это люди, которые долгое время управляли чужим бизнесом и решили начать свой, в котором они будут принимать решения единолично и ни от кого не зависеть.
От чего зависит стоимость бизнеса?
Не стоит испытывать больших иллюзий по поводу стоимости вашего бизнеса. Если это малый бизнес, то, в среднем, его стоимость равна прибыли, которую он приносит за 12 месяцев.
Поэтому в случае продажи мелкого бизнеса лучше отточить схему его быстрого запуска с нуля, чем годами работать над увеличением прибыли.
Стоимость бизнеса может также увеличиваться на стоимость нематериальных активов –
К распространенным нематериальным активам можно отнести следующие:
Отлаженная система найма и обучения сотрудников. Это та точка, на которой люди готовы работать в компании без участия собственника;
Отлаженная система привлечения клиентов.
Посещаемый сайт, различные каналы сбыта через партнеров, сеть торговых точек в разных городах;
• Система управления взаимоотношениями с клиентами – CRM;
• Активная клиентская база, наличие регулярных повторных продаж;
Положительная банковская история. Если компания брала кредиты и вовремя их погашала, то, скорее всего, новый инвестор сможет рассчитывать на дополнительное финансирование от банков;
Налаженные деловые связи с поставщиками, с рекламщиками, с партнерами;
Опыт управления и наличие менеджмента в компании. Если покупатель бизнеса может получать прибыль и при этом не вмешиваться в оперативное управление компанией, то это делает покупку более привлекательной;
Реализация стратегий развития, наличие в компании задокументированной системы управления проектами.
В моих бизнесах в эту систему входит обучение по программе тренинга «Быстрое развитие бизнеса», а также система управления проектами и контроля поручений redmine.
Лидерство на рынке, доля рынка, монополия. Эти показатели тоже будут влиять на стоимость;
Прозрачный управленческий учет;
Белая внешняя отчетность. Если вы собираетесь продавать бизнес, то по налоговой декларации он должен быть «чистым» и не должно быть никаких рисков, связанных с налогами;
Торговая сеть. Не менее важным является количество торговых точек в вашем бизнесе. Одна торговая точка не продается. Хорошо продается торговая сеть, особенно если она развернута в нескольких регионах.
Почему богатые люди имеют только один, но очень крупный бизнес?
Существует заблуждение, что богатейшие люди имеют, как правило, один, но очень серьезный бизнес. Это, конечно, не так.
Пример – один из богатейших людей России Михаил Фридман. Он совладелец и председатель Наблюдательного совета Консорциума «Альфа-групп», куда входят «Альфа-банк», «Альфа-Капитал», «АльфаСтрахование», «Альфа-Эко», Х5 Retail Group, РОСВОДОКАНАЛ, Altimo и др. Кроме того, он совладелец нефтяной компании ТНК-ВР.
