Читать «Закон успеха» онлайн - страница 27

Результаты этих усилий удивили всех!

Каждому члену клуба вручили список ста перспективных покупателей машин. Каждый продавец еженедельно посылал каждому из своих возможных клиентов открытку и по край­ней мере   ежедневно звонил десяти таким клиентам.

В открытках продавец описывал только одно преимуще­ство предлагаемой машины и просил личной встречи.

Количество встреч быстро увеличилось, а с ним и уро­вень продаж!

Агент, нанявший этих продавцов, обещал увеличить пла­ту тем, кто добьется вступления в клуб «Один за неделю», то есть будет продавать не меньше одного автомобиля в неделю.

Это план вдохнул новую жизнь во всю организацию. Больше того, его действие отразилось в еженедельных отче­тах каждого продавца.

Аналогичный план очень эффективно может использо­ваться страховыми агентствами. Любой предприимчивый генеральный агент с использованием этого плана легко уд­воит и даже утроит объем своего бизнеса с тем же количе­ством подчиненных.

Фирма по продаже автомобилей, о которой здесь рас­сказано, проводит еженедельные встречи за ланчем. Пол­тора часа отводится на ланч и обсуждение способов и пу­тей применения принципов данного курса. Это дает воз­можность каждому воспользоваться идеями других членов организации.

Накрываются два стола. За одним сидят те, кто заслу­жил право вступить в клуб «Один за неделю». За вто­рым, уставленным не фарфором, а эмалированной посу­дой, — не заслужившие такое право. Нет необходимости добавлять, что это обстоятельство становится предметом добродушных шуток со стороны более удачливых членов с другого стола.

Возможно использовать почти бесконечное количество разновидностей этого плана как в торговле автомобилями, так и в других видах торговли.

Оправдание такого использования в том, что оно прино­сит выгоду! И не только лидеру или менеджеру организа­ции, но и каждому ее члену.

План кратко описан с целью показать изучающему курс, как на практике использовать излагаемые в нем прин­ципы.

Самая главная и окончательная проверка любой теории, правила или принципа — ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОНИ? Закон Сверхразума доказан, потому что он ДЕЙСТВУЕТ.

Если вы усвоили этот закон, то готовы приступить ко второму уроку, в котором более глубоко и подробно рас­крываются принципы, описанные в первом уроке.

Внимательно изучите таблицу и сравните рейтинги этих десяти человек, прежде чем оценивать себя в последних двух колонках справа.

Десять человек, показатели личных качеств которых при­ведены в таблице, известны во всем мире. Восемь из них преуспели. Двое обычно считаются неудачниками — Джес­си Джеймс и Наполеон Бонапарт, их данные приводятсят-ся для сравнения. Посмотрите, в каких качествах эти люди получили оценку ноль, и вы поймете причину их неудач. Ноль по любому из пятнадцати законов успеха способен привести к неудаче, даже если по всем остальным законам получены высокие оценки.

Отметьте, что все удачливые люди имеют оценку 100 в графе «определенная главная цель». Во всех случаях без ис­ключения это обязательное условие успеха. Если хотите про­вести интересный эксперимент, замените десять имен на имена ваших знакомых, пять из них удачливых и пять неудачни­ков, и проставьте им оценки. Закончив, поставьте оценки себе, стараясь правильно определить свои слабые места.