Читать «Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям» онлайн - страница 145
Константин Александрович Бакшт
Позвоните нам по телефонам (495) 645-00-30, 645-00-31, и мы предоставим вам любую интересующую вас информацию о семинаре-тренинге! План проведения семинара-тренинга «Построение системы продаж»
Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний – на тех, у кого за плечами многолетний опыт переговоров и продаж и для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются
Тренинг предназначен для
Темы программы:
• «Структура работы с крупными контрактами»;
• «Технологии выхода на Клиента»;
• «Особенности проработки влиятельных лиц»;
• «Стратегия ведения переговоров о цене»;
• «Личные ограничения по сумме контракта»;
• «„Отжим“ Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;
• «Финальная стадия переговоров. „Дожим“ крупных сделок».
Цели, которых вы достигнете в результате участия в тренинге:
• реальное увеличение объема личных продаж и продаж вашей Компании;
• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• уход от доминирования;
• жесткие переговоры;
• отстройка от конкурентов;
• финальный «дожим».