Читать «ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции» онлайн - страница 66

Независимость. Электронная торговая площадка – независимый проект, не связанный ни с продавцами, ни покупателями. Это и служит гарантией непредвзятости.

Гарантия конфиденциальности. Информация по тендерам на «своей» площадке не может быть конфиденциальной: доступ к этим данным всегда имеет отдел программирования покупателя, содержащего площадку.

...

Не умеешь давать взятки – давай в морду. Тоже помогает

В заключение следует отметить, что, используя различные методы, необходимо воздействовать как на причину, так и на механизмы возникновения ущерба от откатов. Ограничиваясь лишь отдельными областями или методами, компания может добиться лишь кратковременного эффекта. А спустя некоторое время способы получения откатов изменятся, сместившись в неконтролируемые области. В результате общие потери организации могут вернуться к прежним размерам или даже превысить их. Однако эффективность мероприятий по борьбе с откатами зависит не только от наличия достаточного финансирования. Среди основных факторов следует выделить готовность руководящего звена компании к изменениям как в привычных процедурах закупок, так и в процедурах работы с персоналом.

Литература

1. Уголовный кодекс РФ.

2.  Бакшт К. А. Большие контакты. М.: Питер, 2009.

3.  Бахарев А. Контрольный звонок: сбор рекомендаций // Справочник по управлению персоналом. 2006. № 2.

4.  Берлин П. Русское взяточничество как социально-историческое явление // Современный мир. 1910. № 8.

5.  Бодряков Р. Откаты в практике снабжения // Логистик & Система. 2005. № 5.

6.  Бурдаева Е. С. Коммерческие закупки. М.: Питер, 2008.

7.  Галицына А., Мороз П. Приз за личный вклад // Газета «Бизнес» от 02.12.2005.

8.  Галицкая Л. Откат: деловой обычай как запрещенный прием // Sales business / Продажи. 2006. № 5.

9.  Горбачев М. Н., Ткаченко Д. В., Ходарев А. С. Разведтехнологии в продажах. М.: Вершина, 2008.

10.  Голосенко И. А. Феномен «русской взятки»: очерк истории отечественной социологии чиновничества // Журнал социологии и социальной антропологии. 1999. Том II. № 3. С. 101–115.

11.  Дорохов Р. Microsoft покупает клиентов // Газета «Ведомости» № 89 от 19.05.2006.

12.  Денисов Д. Территория отката // Бизнес-журнал. 2005. № 8.

13.  Денисов Д. Порочная практика // Бизнес-журнал. 2005. № 8.

14.  Егоров А. В. Нет – «откатам». Методы предотвращения финансового ущерба компании на этапе приобретения товаров и услуг. Логистика сегодня. 2004. № 3.

15.  Егоров А., Лушкин С. Безоткатные закупки // Управление компанией. 2004. № 9.

17.  Иконников В. С. Граф Мордвинов. СПб.: Тип. В. Безобразов и К. 1873.

18. Русская старина. Жизнь императоров и их фаворитов. Новости, 1992.

19.  Каминская Е. Сглаживаем сезонные спады продаж инструментами трейд-маркетинга // Sales business / Продажи. 2006. № 1. С. 54–56.

20.  Катаев И. М. Дореформенная бюрократия. По запискам, мемуарам и литературе. СПб.: Типография «Энергия». 1914.

22.  Кузнецов К. В. Конкурентные закупки. М.: Питер, 2005.