Читать «Рынок» онлайн - страница 11

Выполняя СВОТ-анализ, необходимо рассматривать следующие важные элементы: законодательные силы, регулирующие силы, политические силы (действия властей, требования законодательного, указов регулирующего характера, которым подчиняться предприятие обязано); общественные силы, культуру (они напрямую затрагивают предприятие, когда недовольные покупатели оказывают давление на предприятие, если его деятельность воспринимается как недопустимая); технологические силы (технологические способности, помогающие предприятию достигать своих целей, влияют на продукты, предлагаемые покупателям и на их ответную реакцию); конкуренцию (интенсивность конкуренции, угроза появления новых конкурентов, дистрибьютеров, поставщиков, конкурентоспособность, давление со стороны товаров-заменителей).

Далее для каждого из рассматриваемых рынков или сегментов перечисляют наиболее важные, влияющие на бизнес элементы по всем четырем категориям: силы, слабости, возможности и угрозы. В каждой из них формулировки должны быть упорядочены по значимости: например, угроза 1, угроза 2 и т.д. Если необходимо, для каждого нового рынка или группы покупателей делают отдельную таблицу. При перечислении следует ограничиться лишь теми элементами, которые оказывают наибольшее влияние на предприятие.

В практической работе предприятия СВОТ-анализ часто выполняют для каждого ведущего конкурента и отдельных рынков, что раскрывает силы и слабости предприятия, его способности в борьбе с угрозами и в использовании возможностей. Возможностями предприятия могут быть близость к основным партнерам (географическое положение), использование научно-технической базы и деловых связей, интеграционные процессы и др.

Сильными сторонами предприятия могут быть: высокий уровень финансового анализа деятельности предприятия; высокая конкурентоспособность продукции предприятия по соотношению «цена – качество»; высокая квалификация инженерно-конструкторского персонала (новые эффективные разработки); диверсификация части производства: более эффективное использование основных производственных фондов (услуги по ремонту, сдача помещений в аренду и др.); тенденция роста объема выпуска продукции; высокая дифференциация и надежность выпускаемой продукции и др.

Слабыми сторонами могут быть: низкая фондоотдача оборудования; неразвитая система маркетинговых коммуникаций с иностранными партнерами; игнорирование идей сотрудничества с конкурентами; низкий уровень предпринимательской культуры; неэффективная система мотиваций сотрудников; отсутствие налаженной системы маркетинговой деятельности, начиная с исследований рынка и заканчивая обслуживанием системы коммуникаций; отсутствие эффективной системы стратегического планирования; возможность потери части покупателей из-за несвоевременного исполнения заказов и др.