Читать «Копирайтинг массового поражения» онлайн - страница 8
Денис Каплунов
Если мы понимаем, как думает наш читатель, и выстраиваем свое изложение соответствующим образом — у нас есть серьезный шанс подтолкнуть его к принятию решения. Он видит в нас своего единомышленника и проникается к нам доверием. Он будет следовать за нами вплоть до освещения ключевой мысли.
При этом выстраивать текст с помощью логики — это непростая задача. Потому что здесь очень легко перестараться. Читатель может подумать, что ваша логика или откровенно примитивная, или же, наоборот, чересчур заумная и трудно усваивается.
Вас могут посчитать глупым или откровенно занудным. И в большинстве случаев читатели будут правы, как бы вы ни старались оправдать свои промахи. Поэтому будьте внимательны и осторожны со своей логикой.
Изучите внимательно следующий фрагмент текста, где используется логика:
Согласитесь, что вы внимательно следовали тексту, соглашаясь с каждым конкретным доводом. И неважно, являетесь ли вы рыболовом. Это означает, что вы соглашаетесь с автором. Вы его понимаете.
Если вы смогли добиться такого эффекта — я жму вашу руку, вы знаете, как думает ваш читатель. Вы — копирайтер.
Ваш текст должен вызывать эмоции у читателей
Человек совершает поступки, руководствуясь эмоциями. Именно эмоции руководят нами во время принятия решения. Именно эмоции подталкивают нас к совершению действия. Автор убедительных текстов просто обязан учитывать этот фактор.
Эмоция — это отношение человека к определенным предметам или обстоятельствам. Это могут быть:
• радость;
• счастье;
• удовольствие;
• злость;
• раздражение;
• печаль;
• стыд;
• тревога;
• непонимание;
• симпатия;
• привязанность;
• уважение;
• признание;
• восхищение.
Этот список еще можно растянуть на несколько сотен станиц. Хороший автор сам создает нужную эмоцию, чтобы заманить и увлечь читателя. Если нужно разозлить — в ход идут одни приемы, если есть необходимость вызвать сострадание — на сцене появляются другие. И так по всему тексту.
Использование в тексте эмоциональных оттенков оказывает воздействие на воображение читателей. Удачное использование способно нарисовать в воображении нужную вам картинку. Как только это получается — вы можете управлять сознанием своей аудитории.
Это поистине мощное оружие в умелых руках. Чем больше эмоций в вашем тексте — тем ярче картинка. Вы сами можете регулировать ее контрастность и четкость. Вы можете делать все, чтобы вызвать нужную эмоцию. Вы рассказываете о каком-то человеке в положительных тонах — читатель проникается к нему доверием и готов впитывать его наставления. Вы осуждаете качество обслуживания в каком-то магазине — читатель все это пропускает через себя, и он уже не желает идти в такой магазин.