Читать «Как развить способность гипнотизировать и убеждать кого угодно» онлайн - страница 56

Время выполнения – 5-10 минут. Встаньте посреди комнаты, лицом на восток (откуда поднимается солнце), закройте глаза. Представьте, что лучи рассветного солнца падают прямо на ваше лицо. Они мягко согревают всю поверхность лица, и это тепло разливается по всему вашему телу, до кончиков пальцев рук и ног.

Когда почувствуете, что тепло дошло до ступней, перечислите про себя все дела, которые вы запланировали на сегодняшний день, в порядке их выполнения. Как можно ярче и объемней представьте себя, выполняющего эти дела.

Когда закончите представлять последнее дело, трижды скажите себе: «Я все сделаю правильно и быстро, и у меня еще останется время». После чего откройте глаза и отправляйтесь по делам. Вот увидите: в этот день любая работа будет делаться быстро, четко и правильно. Вы потратите на нее меньше сил, чем обычно, и у вас останется время, которое вы сможете потратить на дополнительную работу или хобби.

Глава 9. Техники присоединения и ведения

Работая над собой, учась управлять эмоциями и входить в транс, вы ни на минуту не должны забывать о том, что все это делается ради того, чтобы научиться эффективно взаимодействовать с людьми, влиять на них. Когда у вас появятся необходимые навыки самогипноза, можно приступать к изучению техник влияния на других людей. И начинать следует с техник присоединения и ведения. Техниками присоединения и ведения называются особые методы взаимодействия, которые позволяют устанавливать и поддерживать раппорт с любым человеком, независимо от его настроения, поведения и отношения к вам. С помощью этих техник можно договориться даже со злейшим врагом, добиться единства мнений на самых сложных переговорах.

Технически это происходит так. Сначала вы наблюдаете за человеком, с которым стремитесь установить раппорт, за его манерами, жестикуляцией, ритмом речи, тоном голоса, дыханием, а затем как бы пристраиваетесь к его эмоционально-физическому состоянию, входите с ним в резонанс. Так происходит присоединение.

Ведение же начинается тогда, когда вы, установив крепкий раппорт, начинаете постепенно изменять собственное поведение – и уже собеседник, не желая разрушить раппорт, начинает следовать за вами. Разумеется, он действует подсознательно, в то время как вы полностью осознаете как свои, так и его действия. Вы ведете его, и он следует за вами туда, куда вы хотите его привести, делает нужные вам выводы, встает на вашу точку зрения и из оппонента превращается в единомышленника.

Но хочу предупредить вас: так гладко выходит только на словах. На практике присоединение и ведение представляют собой довольно сложную задачу, которую часто приходится выполнять в несколько этапов. Только на присоединение тратится порой несколько дней, а то и месяцев. Шпионы, прежде чем завербовать агента, практикуют эти техники годами, и то не всегда операция заканчивается успехом.

Все это я говорю к тому, чтобы вы заранее готовились к долгому и упорному труду, требующему недюжинного терпения. Причина всех этих сложностей в том, что каждый человек, с которым вы общаетесь, уникален. У каждого свой характер, темперамент, жизненный опыт. Прежде чем приступить к присоединению, нужно как следует изучить своего собеседника, понять, что для него более характерно, что ему близко. Без этого нечего и надеяться установить с кем-либо раппорт, и уж тем более – повлиять на него.