Читать «Цифровой журнал «Компьютерра» № 164» онлайн - страница 83
Коллектив авторов
Почему за менторство нужно платить?
Довольно часто основатели стартапов не совсем понимают, что же стоит за словом «бизнес-акселератор». Дело усугубляется тем, что акселераторы в Америке и акселераторы в России всё-таки различаются.
Для России бизнес-акселерация (как и сам венчурный рынок) – явление, в поле которого всё ещё существует масса неопределённостей. Одна из главных проблем – то, что ни одному из проектов, прошедших акселерацию, никто не даёт гарантии привлечения инвестора по итогам акселерации. В итоге стартап, получив посевные инвестиции, контакты и знания в акселераторе, не «долетает» до следующего раунда. То есть, хотя презентационные сессии перед потенциальными инвесторами российские акселераторы для своих выпускников проводят, в получении венчурных денег предприниматели, в конечном счёте, не могут быть уверены.
Нужно трезво оценивать акселерационную модель: на выходе не всегда удаётся генерировать много «успешных» проектов. Кстати говоря, даже в США, где модель акселерации более-менее «обкатана», лишь половина стартапов (!), и это в лучшем случае, получает финансирование после прохождения программы во флагманах акселерации типа или . Учитывая российскую специфику – дефицит «зрелых» стартапов и недостаток финансирования на стадиях seed и тем более pre-seed, подобные низкие показатели вполне закономерны.
Ещё раз подчеркну, что акселератор не фонд (хотя в России акселераторы часто вкладывают по несколько десятков тысяч долларов в каждый проект за долю в 10-20 процентов), — у них разные цели, задачи и функции. Акселератор является механизмом, который позволяет стартапу повысить свою инвестиционную привлекательность в глазах венчурного фонда за счёт того, что может продемонстрировать инвестору потенциал роста и развития. Акселератор — это своего рода платформа, которая позволяет протестировать гипотезы, разработать эффективный план развития или понять, что с проектом вовсе не стоит работать. Например, в рамках нашей «запускающей» GTI Labs стартап в течение трёх месяцев работает над развитием продукта и бизнеса вместе с менеджментом самого акселератора и с менторами – суперэкспертами и гуру в области разработки программных продуктов и построения бизнеса, которые сопровождают проекты.
Если вы хотите, чтобы прохождение программы акселерации впоследствии вылилось для стартапа в рост оборотов, вам нужен именно «mentor-driven» акселератор. Если эксперты приходят в акселератор на разовую консультацию, стартап может получить довольно общие и поверхностные советы по развитию и разработке. Ищите акселераторы, где работа с менторами выстроена именно системно!
В последнее время многие известные на венчурном рынке персоны стали говорить о том, что менторство должно быть бесплатным. Но когда спрашиваешь этих же людей, какое количество часов на недельной основе они лично готовы предоставить стартапу, следует минута молчания. Так что если вы хотите получить от эксперта рынка реальную помощь – придётся платить.
