Читать «Тайны Шелкового пути» онлайн - страница 43

Китаю с его огромным населением для продолжения поступательного движения по пути прогресса жизненно необходимы элементарный порядок и законопослушные граждане. После долгих лет сложных и неоднозначных политических процессов 50—70-х гг., судебного беспредела «культурной революции» (1966–1976 гг.), весьма сомнительных, с точки зрения легитимности, заидеологизированных кампаний страна крайне нуждается в стабильности. Всего этого трудно добиться за двадцать с небольшим лет реформ, но позитивные сдвиги налицо.

Дорога от Сиани до Бинмаюна удобна во всех отношениях. Туда можно добраться или поездом (до станции Линь-тун), пересев затем на автотранспорт, или сразу на микроавтобусах №№ 306 и 307, оснащенных кондиционерами и отправляющихся с железнодорожного вокзала в центре города. В любом случае время в пути не займет более 40 минут, а расходы не превысят сумму в 1 доллар с человека.

Приобретение памятных сувениров у ворот в музейный комплекс входило в наши планы так же, как и полноценный обед. Каждый, кто хоть раз побывал в Китае, прекрасно знает, что процесс покупки даже самой прозаичной вещи на рынке и во многих магазинах превращается в длительный торг, если, конечно, нет желания заплатить сразу сумасшедшую цену, названную «с потолка». Чувствовать себя обманутым всегда неприятно, поэтому волей-неволей приходится принимать вызов. Обычно иностранный покупатель путем проб и ошибок разрабатывает собственную модель поведения, которой затем старается придерживаться, постоянно внося в нее коррективы.

В качестве варианта можно предложить такую схему торга, когда, разумеется, не знаешь реальной стоимости товара: во-первых, после астрономической цены, указанной продавцом, следует назвать самую минимальную цифру. Например, если за майку просят 80—100 юаней, то надо смело говорить «пять». При этом не нужно поддаваться на предложение самому определить ее стоимость. Торговец может сразу согласиться, что означает очевидный проигрыш покупателя. Если же после ошарашивающего ответа глаза у него от удивления полезли на лоб, то можно потихоньку накидывать по несколько юаней (до 5), но при этом он должен сбрасывать хотя бы по десятке.

Во-вторых, изначально надо четко себе представлять, что обмануть продавца все равно не удастся. Он никогда не продаст что-то себе в убыток, поэтому задача состоит в том, чтобы оставить его с минимальной прибылью. В-третьих, процесс согласования занимает приличное время. При его лимите, когда разрыв в цифрах уже не так велик, покупатель может использовать прием «ухода». Если торговец не обнаружил подвоха и поверил в искренность маневра, то он либо соглашается с нижним пределом, либо в ключевой момент называет почти подлинную стоимость веши. Остается попробовать сбросить еще чуть-чуть, но в принципе зафиксированная цена близка к оптимальной.