Читать «Лицо – зеркало души. Физиогномика для всех» онлайн - страница 83

Энергия человека, склонного к соперничеству, может отпугнуть людей. Когда компании ищут кандидатуру на должность руководителя и наконец находят подходящую, они не всегда знают, в какое русло обратится энергия их избранника. Человек, обладающий духом соперничества, прилагает максимальные усилия для того, чтобы достигнуть поставленных целей, при этом недостаточные старания остальных способны привести его в ярость.

Если у вас есть такая черта, старайтесь умерять агрессию. Держите себя в руках.

Помните, что это отличное качество для работы в сфере продаж.

У людей, не склонных соперничать, нет никакого интереса конкурировать с кем бы то ни было. Они занимаются спортом лишь ради удовольствия. Победа для них не важна. Стремление выиграть, по их мнению, отнимает всю прелесть самого процесса. Им нравится, когда все имеют одинаковые шансы на победу.

С Энн я познакомилась на одном мероприятии в Англии. Она призналась мне, что ненавидит сам дух соревнований. В течение многих месяцев она посещала врача, чтобы он помог ей преодолеть внутреннюю пассивность. Ее сестра и мать — чрезвычайно активные личности, что всегда представляло немалую проблему для Энн. После минутного общения с ней я объяснила, что по своей природе она — человек, не склонный к соперничеству, и не может им быть. Она смотрела на меня в полном недоумении, не понимая, как я смогла определить это меньше чем за минуту. Я спросила, что для нее значит обладать духом соперничества. А она начала высказывать негодование и обиду, накопившиеся за жизнь. Тогда я попросила, чтобы она перешла в другую часть комнаты и описала того, кто, на ее взгляд, ведет себя как человек, не склонный к соперничеству. Напряженность спала с ее лица, и она расслабилась. Энн словно бы описала саму себя. У нее как камень с души свалился, она поняла, что не хочет следовать по пути, который ей чужд. Ее целью было стать профессиональной певицей, но состязательная природа этого бизнеса исключала ее из борьбы. Я посоветовала ей переложить обязанности такого рода на агента, а самой тем временем совершенствовать вокальные навыки. Моя рекомендация очень помогла ей.

Другая женщина, Бет, рассказала мне, как однажды они с друзьями проводили выходные в туристическом лагере на озере Тахо. Вечером все, кроме нее, решили сыграть в бридж. Бет не нравилась агрессивность этой игры. Весь вечер она слушала, как участники игры спорили в попытке превзойти друг друга. Подобная атмосфера показалась ей крайне неприятной, это наложило опечаток на весь уик-энд. Игрокам же было весело, каждый из них с азартом рвался к победе.

Людям, не склонным к соперничеству, сложно работать в сфере торговли; они могут заниматься продажами, но вряд ли им понравится постоянное давление. В сетевом маркетинге часто люди «влюбляются» в продукт, который они представляют. Но когда дело доходит до продажи, они его уже ненавидят. Наверное, должен существовать специальный прибор, который определял бы, какие люди обладают духом соперничества, а какие — нет. Тем, кто не обладает, следовало бы напоминать, что состязательность — самая суть сетевого маркетинга.