Читать «Как проиграть мужчине с Марса и при этом выиграть?» онлайн - страница 30

4. Рыночная цена.

Рыночная цена – это максимальная цена, за которую «товар» могут приобрести. Рыночная цена отражает нашу востребованность в роли сексуального или брачного партнера.

По идее, Рыночная цена должна совпадать с объективной, но в жизни так не происходит, так как на объективную оценку влияет грамотная самопрезентация, которая может быть как рекламой, так и антирекламой (последнее встречается значительно реже).

Это происходит из-за того, что, согласно природным законам, мы обязаны произвести впечатление на своего потенциального партнера, чтобы продолжить род человеческий. Такими, какие мы есть на самом деле (как показывает опыт), нас не хотят. И мы инстинктивно, с целью повышения спроса на себя, представляем окружающим себя лучше, дороже, чем мы есть на самом деле, преувеличиваем существующие и приписываем себе несуществующие достоинства, скрывая при этом недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие лица противоположного пола начинают в это верить.

Одной из составляющей Рыночной цены является самооценка. Логично предположить, что самооценка определяется через абсолютную цену, хотя эта самооценка чаще всего субъективна.

Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть в глазах окружающих.

Самооценка может быть ниже Рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между Объективной ценой и Рыночной ценой, это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого и формирует сходное мнение и у окружающих.

5. Договорная цена.

Это цена, по которой на самом деле происходит сделка. Договорная цена каждого партнера должна быть принята обеими сторонами сделки. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает обе стороны. Но чаще Договорная цена возникает в результате торга, где обе стороны идут на компромисс либо кто-то уступает, и часто значительно.

Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям ведения переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознать.

Выводы.

1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цены каждого из партнеров должны быть примерно равны.

2. Если партнеры оцениваются по-разному (по договоренности), то сторона с более низкой стоимостью должна компенсировать другой стороне разницу в цене, т. е. произвести доплату.